拼多多直通车怎么推广省钱（如何有效推广降低费用步骤）

大家好，我是易懂电商。

只要是提到开车，大部分商家都会这么跟我说：“烧钱太快了！”

特别是做低客单价的商家，对这一点更是体会深刻。一个点击花费就要几块钱了，再除去各种成本，几乎零利润，更有甚者算下来都是亏钱的。

直通车真有那么烧钱吗？有没有不烧的方法呢？

通过拖价技巧就可以做到。我们可以通过直通车拖价把ppc降到行业平均值以下，甚至可以做到几毛钱一个点击，用低投入获得高回报。

拖价虽然能够降低成本，但是一定不能盲目拖价，很多商家不懂操作，一降价，就把原来还不错的数据搞得一团糟，直接开沟里去了。

那么，如何正确的拖价，就是我今天要给大家讲的了。

一、拖价在什么时候开始

拖价是要满足一定条件的，不是想拖就能拖，很多买家就是忽视了这一点，感觉直通车花钱太多，网上看了一点拖价技巧就急忙去操作，导致翻车。

1、测图测款

这是我们开直通车的基础，只有确定款式、创意图能吸引用户，才能去确定主推款，然后去推广、养分拖价，所以测图测款是必须完成的。

2、质量分达到10分

高权重直通车是拖价的基础，最理想的情况是所有关键词全十分，很难完成的话可以存在少量九分的词。如果直通车权重低就去随意拖价，会很容易导致直通车卡不住位，排名掉得很快，各种数据也就会维持不住了。

3、数据稳定

拖价的原理就是：降低碰碰车的同时，保证现有展现、点击、转化等数据不掉。因此，保证各项数据的稳定，是我们在拖价前还是拖价中都必须要做的。

那么，稳定的标准是什么呢？我个人认为，只要各项数据7天左右没出现较大的波动，就算是稳定了，这个时候我们就可以进行拖价操作了。

二、拖价要怎么操作

总体来说，一个“稳”字贯穿全局。什么稳呢，一是拖价要稳，二是数据要稳。

1、拖价稳

有些商家在达到拖价条件之后，迫不及待的对出价来了一个屠龙宝刀，车也是不出意外的翻沟里了。

1、拖价稳

很多卖家在达到拖价条件后，就迫不及待的对出价“拦腰斩”，然后他的车不出意外的翻了。

每次降价的幅度不能太大，5%左右最好，降价后观察一两天数据，情况稳定后再次降价，数据出现了波动就把降的价格加回去。

那么降价到底是降哪里的价？是关键词出价还是人群溢价，还是分时折扣呢？这个并没有标准答案，降哪个能达到降低整体花费的目的，就去降哪个。

实在是要选一个为主进行降价，就挑价高的，出价高降出价，溢价高降溢价。

2、数据稳

要求我们保证转化率、展现量、点击率等数据能稳重求进。

如果因为拖价导致部分关键词展现排名掉了，我们可以去加新词、回调出价或者提升日限额，加长计划推送的时长确保展现量，总之计划数据一定要稳。

一直烧到钱烧不出去了，数据也停止上涨，就达到现阶段的拖价极限了，我们的拖价也就基本完成了。

拖价能达到的效果还不错，也能获得高的投产，但是门槛还是比较高的，前期烧车的钱会比较多。短则几周，长则数月时间的烧钱，你得承受得住。

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