外贸创业经历(创业做外贸怎么样)

核心提示:外贸个人创业,首先要选择你的业务类型,是b2b还是b2c. 1.b2c的主流还是在大型b2c平台上开店,比如亚马逊,ebay,速卖通以及其

外贸个人创业,首先要选择你的业务类型,是b2b还是b2c. 1.b2c的主流还是在大型b2c平台上开店,比如亚马逊,ebay,速卖通以及其他的新型平台,自己做商城推广难度比较大,因为没有第三方平台担保,一般客户都不敢轻易相信。随着中国商家越来越多,生意也是越来越难做。 速卖通,走的是淘宝的老路,先免费吸引商家入住,待流量大了就开始收费。目前也是需要公司执照才能开通。速卖通上的价格一般比较低,客户群体中有很大部分俄罗斯,印度,巴西的,这些区域的大部分客户喜欢低价,而且喜欢利用规则投诉,获得免费产品。 ebay,一个被中国卖家做烂的平台。随着大量中国卖家进入,恶性刷单,低价策略等,价格已经做不起来,有点类似摆地摊的感觉,随着流量被速卖通的反超,现在新卖家一般也不选择ebay了,平台规则对新卖家很不友好,主要是一些有积累的老卖家居多。 亚马逊,一个冉冉上升,但未来有可能被中国卖家做烂的平台。亚马逊是目前跨境电商中的明星,不断扩大市场,这几年吸引了大量卖家入住。亚马逊上的客户相对会‘高端’一点,大部分还是比较注重品质,能出价格的,所以是现在跨境电商卖家近期最关注的平台了。亚马逊规则比较严格,对网络,登录地点都有要求,如果需要不同地方登录需要花钱买黑科技,不然会被封号。亚马逊需要以公司名字注册,同时要注册自己的品牌,相对投入会多一点。随着平台火爆,目前也是比较大的卖家主宰,小卖家只能比较艰难的户口夺食。为了获得更短的时效,很多产品都需要在海外仓库库存,这也是一笔不小的支出。此外,很多卖家都会铤而走险刷单,但是亚马逊的查处比较严,一旦被判定刷单就会被封号,卖出严重质量问题产品被投诉也会被封号,所以对产品选择很重要。做亚马逊,养号是非常关键的,一个优秀的账号可以为你带来非常大的利润,一旦账户被封,一切就要从头再来。 2. b2b, 自己个人soho,从趋势来看是越来越艰难的,但是也有不少做的好的,关键看个人的资源。做b2b的主流平台是阿里巴巴,环球资源,中国制造。中国制造没怎么用过,个人感觉流量相对阿里巴巴还是太低了,不发表意见。环球资源上3c产品居多,机械配件不太好做。而且环球资源的数据分析被阿里巴巴甩了太远,用的是真不习惯。环球资源目前唯一的亮点就是有自带展会。阿里巴巴规则不断更新,需要卖家不断适应。现在阿里巴巴主推p4p,也就是点击付费,这是一个可大可小的花费,不做也是可以的,但是流量可能会差一些。同时,阿里巴巴越来越偏向b2c,推行信保订单类似小批发市场,也采用数据累积的排名规则来增加商家的依赖度,说实话大部分卖家是不喜欢的。但阿里巴巴带来的曝光目前应该是独树一帜,也是比较适合新卖家入住。一句话,阿里巴巴让新人入行变得简单,但却让生意越来越难做,因为阿里巴巴上的客户很多都是比价高手。b2b手握资源便可坐等生意的日子早就过了,也是越来越难做了。 如果不考虑平台,自己用google开发客户,也是可以的,只不过需要大量投入,因为这个开发的成功率会比主动找来的客户更低一些。最好做一个官网,然后做精准开发,个人不推荐群发开发信。如果做搜索引擎投入,也是可以尝试。 至于那些免费的平台,就多注册一些增加官网曝光,就不要报太大希望了。 另外,供应商是非常重要的,一个愿意配合的供应商是你发展的基础,没有愿意配合的供应商,做b2b是非常困难的,但是,没有手握订单,不认识的供应商也不会长期配合你,而b2b又不是一个快速出单的活,所以这也经常会形成恶性循环。 此外,找一个靠得住的货代,如果需要退税,那么你需要成为一般纳税人,有进出口权和海关证书等,如果你有阿里巴巴平台,可以通过一达通退税。 外贸创业,最核心的几个点就是供应商(需要一个可以提供稳定支持的工厂),客户资源(也就是如何开发客户,推广公司),至于其他的单证也好,退税也好,边做边学,并不难。最后,就是你后续的发展定位了,是想一个人赚个小几十上百万,还是慢慢做大,你的布局会不同。 总的来说创业是越来越难,但也一定有机会的,看你选的项目了。

可以去尝试外贸开发

目前外贸开发几个路径:

1.阿里巴巴国际站和made in china国际站

2.搜索引擎的推广;谷歌,雅虎

3.线下展会的积累

如果嫌弃价格比较高,可以找外贸水手这类的公司来做共享国际站的推广

效果也是不错的

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