销售如何引起客户兴趣

核心提示:谢邀。作为销售人员,开拓客户是最重要的。在咨讯发达的今天,人们的消费更加理性,那种由于信息不对称而存在的靠单向宣传推销模式受到很大挑战。要做

谢邀。作为销售人员,开拓客户是最重要的。在咨讯发达的今天,人们的消费更加理性,那种由于信息不对称而存在的靠单向宣传推销模式受到很大挑战。要做好销售,需要更多的内功。

(一)充分熟悉产品。了解自己产品的特色、优缺点、竞品情况、行业发展趋势等。只有充分熟悉自己的产品,才能多角度的介绍产品的有用性,能给客户带来的价值,从而引起客户购买欲望。

(二)热爱自己的产品。把产品当成自己的孩子,你就知道要怎样对待了。试想,你自己都不那么真心喜欢的东西,怎么可能全心投入的去介绍给别人呢?

(三)锁定目标客户。若不是你的目标客户,无论你怎么讲他都不会理你;若是你的目标客户,你从沟通中就能得到潜在信息。第一批目标客户的锁定,建议你多向公司前辈请教,参照他们的客户特点,去锁定自己的目标客户。

(四)推开客户的门。这个是最难的,也是做销售必须亲自经历的实践,没人能代你做。要自信,鼓起勇气,大不了被拒绝了再重来!其实,也没那么难,如果你踏踏实实做好了全面三部分的准备,成单是早晚的事!

(五)客户资源的积累。这里有个误区,很多人都觉得要有了客户资源才能做销售。实则不然,当你真正做了,跨过最开始的第一步,你会发现客户资源会慢慢积累越来越多。一方面是因为你更有经验,另一方面,如果你给客户的印象好服务好,客户好会帮你介绍客户。

我是蕾妮,一个有温度、爱分享的职业顾问,非常愿意你关注我,以及在评论区向我提问题,一起探讨职场百态。

首先要了解客户的爱好,跟客户交流时要所说及其爱好,尽量满足客户服务,比如客户要求讲价才买,你就将计就计,可以要求客户多就多送小礼品等,这样你可以多销量客户也得小礼品,心里也特高兴,总而认为自己得到好处,所有事情的交易都要从心理学下手,都是容易得心应手,正所谓顺者富,逆者败。

上一篇:女销售原来靠这样卖房(楼盘置业顾问提成大概多少)
下一篇:美团股票 跌,美团股票还有希望吗