华迪观点:
每个人做销售都会有各种害怕做的事。比如问题中的害怕上门找客户。
那这种情况正常吗?华迪觉得正常。就好比你不会游泳,我就让你下水,你当然是很害怕。不过等你会游泳了,就算大海你都敢下。因此,目前阶段是先找办法突破,你应该怎么做呢?
可以按照华迪下面说的方法。
一、正确看待上门推销这个事。你不敢去上门推销,简单来说就是你把这件事想的太严重。
恐惧来源于未知,只要你知道上门推销会发生什么事就可以。
1.被拒绝。这是严重程度较低的,上门推销时,你遇到脾气较好的客户,他只是简单的拒绝你。
2.被赶跑。这是严重程度最高的。也就是客户二话不说直接把你赶跑。
3.有意向。这是最理想的情况。当然,有客户拒绝你,就会有接受你的客户。
你看看,上门推销遇到的无非是这三种情况。最严重也就是被赶跑,你认真思考下,这种情况是不是也没什么好怕的?
二、要有正确的上门推销思维你上门推销是给客户带来好产品,你的产品能解决客户问题。
也就是你是在给客户提供问题解决方案。所以反过来看,客户应该得感谢你的推销。
就跟我口渴了,你给我推销冰镇饮料,那我当然会感谢你。
所以,上门推销就是在解决客户问题,没什么值得害怕,你更应该自信满满。
所以,你每次上门推销,可以按照华迪上面说的思维去做。
三、找领路人当然,如果你公司挺大,业务员挺多,你还可以找个领路人,跟着他一起去上门推销。
比如说公司小张下午准备要上门推销,那你就跟他说让他带上你。
这种情况,你就不会有太大的压力,只要去了几次,后面你一个人就敢去了。
所以,如果你公司条件好,这个方法非常适合你。
写在最后:做销售就是要解决问题。除了解决客户带来的问题,也得解决你自身的问题,比如销售恐惧,销售提升等等。
不过办法一定比困难多,遇到问题,及时想办法就行了,千万别把问题放大。上面华迪分享的经验,希望对你有启发。
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几点吧。
一,别做业务了。
二,练到自己敢去
三,利用方法让客户来找你
说起来都简单,做起来却很难。
销售就是再重复被拒绝的路上碰运气,你见的人越多,成交的越多,你就感觉还可以。你见的越少,成交的越少,自然感觉大部分都是拒绝,就会沮丧,丧失信心。
想一想为啥要干业务?不就是想多挣点钱吗?想多挣钱您还拉不下脸找客户。想啥呢?
挣钱不易非你不保