加多宝和王老吉打官司,倒霉的为什么是和其正(加多宝和王老吉打官司的原因是什么)

核心提示:在平常情况下,王老吉、加多宝、和其正都按照自己的经营思路经营该打广告的打广告,该做促销的做促销所以,正常经营的那几年,我们可以看到和其正

在平常情况下,王老吉、加多宝、和其正都按照自己的经营思路经营

该打广告的打广告,该做促销的做促销

所以,正常经营的那几年,我们可以看到和其正的广告打得山响。

可是,一旦开战了,情况可就不同了。

一,王老吉和加多宝的广告投放增加了

当王老吉和加多宝前面开战的时候,二者的广告投放明显增多了。我们可以看到赞助中国好声音等人气节目,然后广告铺天盖地的。各个地方的渠道商也是纷纷响应,可以说,到处都看到两家的广告。

和其正,是行业第三。市场份额并不多。加上王老吉加多宝全面开战的广告宣传攻势,把和其正仅有的微弱声音都给掩盖了,慢慢的,市场上就很少看到和其正的影子了,这是信息展现方面的因素。


二,王老吉加多宝的渠道策略变了

王老吉加多宝二者掐架,自然在渠道终端等方面的补贴以及优惠的幅度会更大

如此一来,和其正在这么强大的补贴及优惠幅度之下,什么优势都没了

渠道终端补贴的加大以及优惠幅度的增加,势必让经销商用脚投票,选择获利空间较多的,如此一来,和其正仅有的一些市场空间就被挤压,经销商也被两家给抢走了

经销商没了,自然市场上也就没多少人卖和其正了

慢慢的,和其正也就市场出局了。

信息展现方面越来越少,市场空间被挤占,导致和其正在市场上越来越没有存在感

最终,作为行业老三的和其正从市场出局。


谢邀,商业竞争不同于街边混混打架,是一种你死我亡,两败俱伤的结局,往往能够在商业竞争之中发现优势,得到一定的成就。也比一定就能够区分出个谁胜谁负,双赢的结局虽然少见但是也算是合理。


分享商业竞争法则两条。

1.聚焦用户眼光,占领用户心智。

很多公司因为品牌之争,大都陷入困境。而王老吉和加多宝公司的这一次品牌之争,同样也把凉茶推到了风口浪尖上,让凉茶从小众市场成功占领了大众的视线。

2.同行竞争,形成战斗力,促使团队凝聚战斗。

王老吉和加多宝各自的团队因为这件事情得到了长足的锻炼,核心竞争力得到了提炼。而和其正没有动作,就什么都没有。

对于王老吉和加多宝的商业竞争无论交战双方胜败如何,这两个原则达到了,对于隔岸观火的和其正,自然被用户淡忘,团队如温水煮青蛙。

和其正本身的实力其实是不如王老吉和加多宝的,又没有借这个机会将自己的名声炒上去就只能失败了。


我是李合伟:伯乐创投俱乐部创始人,创投商学院首席讲师,著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流~~~

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