女销售原来靠这样卖房(楼盘置业顾问提成大概多少)

  作为房地产管理人员告诉你,售楼处的售楼小姐一般分为两种。一种是开发商自己的销售团队,正规招聘给缴纳五险一金,有底薪,合同里有提成约定的,常年跟着开发商一起销售项目。一般从案场销售或者销售内勤做起,发展的好了慢慢升为案场主管,甚至销售经理。

  但即使是到了销售经理级别,底薪也是很低的,主要还是靠销售提成赚钱。销售经理本身也没有多大降价权限,一般的销售顾问就更没有了,所以一般不要跟售楼小姐去深谈还能优惠多少,这个她做不了主。主要跟她谈谈户型,楼层,周边配套,项目优势什么的,这些她们比较熟悉。

  至于有些人想赚便宜吃点豆腐,据我所知,销售顾问一般不会因为你那一套两套房子的提成跟你有啥暧昧的思想。毕竟卖一套房子最多也就几千块钱的提成而已。除非你长的特别帅,或者合同上能写着售楼小姐的名字。

  售楼小姐这个行业也是吃青春饭,30岁以后的真的就不多见了,一是门槛太低,年轻人太多了,她们无家无口的可以做到节假日不休,夜晚加班。但上了年纪有了家庭的就跟着耗不起了。最终分流到了中介公司,卖花的,美甲的,化妆品的。家里有点钱的就开个餐饮什么的。最终跳到更高一级销售总监的寥寥无几。

  另一类售楼小姐属于开发商外包的,一般类似与渠道或者中介这种性质。开发商不给底薪和保险。都是第三方出或者只给提成。这种售楼小姐一般就会通过各种关系拉拢资源客户看盘,沟通。

  有的做的时间比较长的手机有些资金的也会跟着投资倒手一把。因为她们能从开发商那拿到底价。而且这种售楼小姐的资源都很多,不像常规的开发商售楼小姐大多接触的是散客。渠道销售小姐原来可能来自各行各业,积攒了不少人脉关系,而且她们的领导也掌握着一些资源可以分配给她们联系。

  虽说也是吃青春饭的行业,但因为颜值比较可以,一般找的另一半家庭和工作也比较好。所以赚的够自己花,因此在行情不好的时候,也能悠哉悠哉的在售楼处里转悠。这也是题主看到的大多数销售小姐。

  以成都为例,目前大部分楼盘都是外包给专门的销售团队也可以叫做置业顾问团队的。有专门做这种服务的公司,跟开发商谈合作,负责给开发商卖楼盘,卖完一个楼盘公司会安排到下一个楼盘去。还有一种就是开发商自己的销售团队,有底薪五险一金加提成,但很少了因为对开发商来说不划算,养着一批置业顾问楼盘又不经常连续开,所以聘请外包团队节约成本。

  对于外包置业顾问来说,不是开发商给发工资的,是自己的公司发的,底薪很低1200-2000,很多都是靠拿提成。一般卖一套房子提成在1.5-3‰这样,有的低到1-1.2‰,假如卖一套房子是200万,2000000×0.0015=3000,还要扣去公司的比例以及其它杂七杂八的。

  结佣可能1-3个,慢的话半年才能拿到提成。工作很辛苦,有时候加班到晚上11点,12点都有。如果安排到一个网红楼盘就很辛苦了,销量快,提点也低,所以售楼部经常招聘一些年轻漂亮的小姐姐小哥哥,这行业吃青春饭,尤其对于外包公司来说,如果是开发商自己的团队还好点,晋升机会大,不然到40岁啥办?

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