在讨论直播卖货的这个问题前，我们先要弄明白直播究竟是“卖货”还是“卖人”。

电子商务行业发展到今天，各种卖货的模式，都已经被各大商家一一实践，转而将很多商品的核心卖点从商品的品质到了对商品的主观描述上。就像很多自媒体都将“主观非客观”作为自己的slogan，你就是为了在这个千人千面的时代，找到千人千面的卖点。

个人认为，直播带货最开始应该是来源于代购行业，为了突显自己的产品来源正规渠道，因此倾向于在卖场直接通过视频在线聊天的形式介绍他所推荐的产品。然后就被短视频行业看中了其业务的高度相关性，进而发展到今天。

然而在直播带货的这个形式里面，作为消费者他的消费行为是否是理性的呢？这就回到了开头的时候提到的直播卖货究竟是卖货还是卖人这个问题？说实话，作为一名80后，其实我并不是十分看得懂目前九零后，零零后的消费逻辑。但是从现象来看，现在的很多消费，其实是寄托于人非物的情景下的，这个就有点类似于之前，很流行的直播行业赚钱逻辑，一个主播，哪怕他的游戏打得太烂，歌唱得太难听，舞跳得太随意，但是只要他的颜值足够高，那么颜值即是正义，也能够获得不错的收益，而对于消费者来讲，他付钱购买的并非是主播的游戏技能，唱歌水平和舞蹈能力，仅仅是对这个主播个人的喜好而决定了他付款的行为。

简而言之，这就是一种荷尔蒙经济行为。只不过有的人买丑，有的人买美，有的人买胖，有的人买瘦。

所以，我认为直播卖货这种模式应该还会长久的持续下去，因为他提供给了消费者一个完全不同的商品类型，还有一种完全不同的消费体验。

个人认为会长久 直播卖货正在吸引越来越多商家加入，是未来的一大商机，网上直播可以更直观的让消费者看到产品的真实性、效果性、实用性，更加直观，同时还节约逛商场的时间等等