大学毕业后，通过家里人的介绍，误打误撞的进入了银行这个行业。我本人是计算机专业的，大四没考上公务员，导致毕业后一下子找不到工作，家里人推荐进入了银行当客户经理。

作为一名刚毕业还不对口专业就当上客户经理的我，简直一脸懵逼，什么都不懂不会，也不知道客户经理是做什么的。现在也工作一年了，也算是入门了这个行业，有那么一点点理解。

客户经理的工作在每家银行有那么一点不同，但是大同小异吧，都是些苦逼的工作，有那么一两个资源特别好的，就过得特别潇洒。日常需要维护客户，跑新的客户，写授信报告，出账，中间还有大大小小的琐事，总的来说作为一名新客户经理会碰到的问题会很多。但如果你是老司机，就可以在业绩情况稳定的情况下过的潇洒。

关于工资，基本工资看业绩定级别，每级别差距2k左右，至于其他奖金之类，看具体的业务提成，在行里竞赛获奖的奖励还是蛮丰厚的。我作为一名普通的客户经理，我在同学里的工资水平算是比较多，但是可能一年两年甚至五年都在这个数上下，而且会被面临淘汰风险。但是总体来说，还是过的蛮舒服吧。

做客户经理要做好巨大压力的心理准备，如果资源好，遇到好的领导带你，那么你就比别人会爬的快一点。我刚毕业一年，还是个普通的女孩子，其实对工作规划没那么有想法，但是在这一年的工作确实学习到了很多东西，工作中会碰到很多新事物，需要学会交际能力，专业能力，要学的东西还是蛮多的吧，一入金融深似海呀。

对公客户经理就是万金油，什么业务都要懂一点（银行几乎所有的业务都跟对公客户经理有关系，比如企业老板个人要理财，那么你要懂一点个人理财业务，比如他要发债券，那么你又要懂一点这个，再传达给分行金融市场部的人。比如他要质押股票等等）什么事都能聊，什么牛都敢吹，当然不排除有对公客户经理不是这样，但是做的好的客户经理基本都是这样。

对公客户经理的职责是什么？开发新客户、留住存量客户。至于怎么开发新客户，就是混各种圈子，校友圈、老乡圈、俱乐部等等，一嗅到机会就去拜访，级别不够就拉着领导去谈，谈方案、谈金额、谈价格，看能否达成共识。当确定一个项目或者贷款能做的时候就收集资料，写信贷报告，联系评估公司对抵押物进行评估。