11月8日，2022 vivo开发者大会在线上开启。此次大会以“MORE，近你所想”为主题，会上官方介绍，2022年vivo国内存量用户达2.8亿，其中游戏用户1.5亿、重度用户6000万，并已沉淀出结构健康的高价值游戏用户。

除了惯常地对外披露用户规模等数字秀肌肉，vivo游戏中心产品总监李平恺指出，游戏精品化正在改写平台与用户和开发者的关系。为此，今年大会vivo专门提出“全程陪伴”概念，全程陪伴用户和开发者，为用户提供更好的游戏体验，也为开发者提供更强的游戏生态。

相较以往不带过多情感色彩的“服务者”，vivo新的自我定位更加偏人性化和人格化，拿vivo高级副总裁施玉坚的话来说便是“有温度”。这无论对vivo、还是对渠道，抑或是整个游戏市场都是一个新鲜的变化，代表全球游戏行业波动承压的大环境下，一场思想启蒙与观念重塑正在悄然发生。

vivo高级副总裁施玉坚

着手硬件底层，为玩家提供独一无二的升级体验

2022年上半年，中国游戏市场实际销售收入与用户规模首次出现“双降”，机构Ampere Analysis统计也显示，全球游戏市场七年来首次下滑。行业喊了多年的“人口红利消失”，真正到了来临的一天。

市场值风口，猪都能飞起来，而在存量市场，终于到了拼内功的时候。vivo对自身优势认知也异常清晰，即依托硬件技术升级，做高度定制化差异服务升级使用户产生长期粘性。

如在vivo的游戏产品矩阵中，vivo秒玩小游戏和游戏中心、应用商店各司其职，分别负责轻度休闲和重度游戏用户。前者强调给用户带去秒开即玩、一站式的休闲游戏体验，后者主张提供全生命周期的游戏服务。

以体验要求更高的重度游戏为例。过去，在不实时换机的前提下，玩家的游戏体验更多取决于开发者的优化水平。但游戏精品化升级又显著快于优化水平提升，导致发热、卡顿、画质差等问题频频，玩家实际很难获得理想的游戏体验。

针对上述难点，大会上vivo推出了一系列技术优化与升级，如有降低功耗增加稳定性的“游戏超分”、提升帧率增进感官流畅度的“游戏插帧”、重构细节实现画质进一步飞跃的“原画模式”、比拟真实世界光影效果的“游戏光追”，以及定制音效、4D震感、体感操控、1 X多端游戏体验、云游戏等等云云总总接近10项重大技术升级。

vivo游戏体验规划高级产品经理 王琴

这些技术围绕视听触三大感官维度，通过从硬件底层的升级，vivo目标明确地解决了一直困扰游戏玩家的难题，为玩家创造更拟真的沉浸式游戏体验，以践行其“全程陪玩玩家”的承诺。

在GameLook看来，技术升级的本质是vivo一种积极主动与开发者、玩家利益捆绑举措，它代表渠道开始包揽更多工作，承担更多责任的同时，同时也实现更大的价值：不仅仅是单纯地连接开发者与用户，更真正成为游戏生态不可或缺的一份子，真正与玩家和开发者成为一荣俱荣的亲密关系。

升级联运2.0，协力开发者实现更全生命周期

而在“全程陪伴开发者”层面，vivo提出的多种新策略，也代表渠道越来越多地站在开发者角度思考问题，更好地帮助开发者成功，平台自然也能成功。

典型的是本届大会vivo提出了联运2.0，主张精细化、长周期、抓核心等策略以应对不同场景，从产品体验、游戏运营、开发者服务等诸多方面努力，打造更全生命周期的平台产品与服务。

具体措施包括拉长服务阶段、覆盖更全面的游戏生命周期、深度融合系统公域流量与高效私域生态的用户运营矩阵等，打造高效健康的长线联运服务。

在以往的游戏运营过程中，开发者痛点往往在于长期资源不足，游戏后期获得曝光与初期不成比例。针对这一问题，vivo不仅通过完善的洞察能力帮助开发者找到核心用户，更调动线上线下全生态场景，实现对更广泛用户的长期渗透。

vivo还提出了游戏节点BigDay的运营理念，上线一系列用户功能和开发者服务能力，配合不同产品制定不同运营策略。

vivo游戏运营总监 林可

甚至对于新游和老产品，vivo都专门制定了不同的运营策略。如新游侧重聚量，因此推出先锋测试解决方案指导内容调优；老产品看重价值挖掘，vivo又提供全生态用户分层洞察、大版本更新预约、挖掘高价值用户等能力，帮助老产品焕发新生。

事无巨细的开发者运营能力赋能，使vivo超20个平台资源流量场景实现了24项平台自动化能力，与28种平台运营服务。

vivo游戏中心产品总监 李平恺

休闲游戏方面，vivo其实更具深度运营优势。光从平台数据来看，vivo休闲游戏在装用户达1.28亿，占整体游戏用户的85%。同时小游戏用户活跃也持续增长，DAU达700万，日均活跃时长达42分钟。

在此基础上，vivo为休闲游戏打造推荐专区，能够直接触达目标用户。而基于广告内容和混合变现等多种变现能力组合，则能为开发者带来更多商业化价值。而在运营上，平台针对休闲APK游戏，重构精品游戏推广计划，并结合游戏生命周期内的全链路运营。同时加大对IAP内购小游戏的资源扶持，提升用户留存率。

vivo休闲游戏商务总监 李彦琪

而在出海业务方面，vivo已经进入70多个国家，海外用户规模达到1.6亿。背靠海量用户基础，vivo也能将国内成功的游戏运营经验带至海外。包括从轻度到重度游戏的全方位合作方案、覆盖游戏全生命周期的长线运营策略，帮助开发者实现海外业务的不断突破。

这就意味着，借助定制化运营和全生命周期的服务，vivo能够帮助优质产品持续提升用户粘性和用户经营能力。不同类型的精品游戏也能借助平台的联运2.0策略，在行业困境下找到各自的立足点。

做正确的事，与行业合作伙伴携手共赢

AppsFlyer统计指出，2021年中国出海游戏的买量成本增长了12%。国内市场由于新品乏力，厂商对买量态度愈发慎重，QuestMobile发布的《2022中国移动互联网半年大报告》更显示，截至今年6月游戏广告投放费用同比缩减了六成以上。

由于近两年买量发行的兴起，渠道价值一度被轻视。但随着时间的推移，不断走高的买量成本让更多人重新开始正视渠道作用。特别是在强调“降本增效”的当下，越来越多开发者开始寻找能低成本获得优质客群的新渠道。

目前来看，背靠1.5亿的游戏用户，以及其中6000万重度用户的vivo无疑是最佳选择之一，也是现阶段最为充沛的流量池之一。同时，基于多年对市场与用户的精准洞察，vivo也在积极拓展多种流量获取形式，不断探索游戏分发的边界。

分发能力上，vivo从内容、体验、便捷三个方面打造更丰富、更有吸引力的应用商店。通过更新鲜热门的内容、更精准的个性化推荐和更便捷的入口，显著提升游戏分发效率。而在平台能力打造上，vivo将加速开发者技术和产品的落地，支持开发者接入平台丰富的能力，获取更多场景流量，提升获客及转化。

在此基础上，vivo游戏通过品类细分，即使是在市场环境下行的2022年，也达成了高累计回收与低注册成本，帮助游戏广告主实现了降本增效。同时，IAA游戏变现分成的调整及IAA扶持活动两项举措，也在助力提升广告主的收入。

为了帮助提升长效投放ROI，除了进行商业化资源位拓展、以及游戏产品运营能力升级，vivo从2022年初推出了联调专项计划。通过整合平台以及代理商资源能力，扩大投放效果的同时，增加了用户规模，最终达到实现广告主盈利的目标。

vivo营销商务总监 李培剑

本质上，渠道的核心价值是流量，即用户本身。而vivo通过开放更多流量、能力建设、推出联调专项计划，以及对产品用户的深度分析。不仅大大提高了流量的可控度，降低了产品投放的误触率，提升了投放的ROI，更是通过运营思路的调整引导了平台流量的分布，满足CP定向流量的需求，为广告主充分赋能。

结语

渠道还是内容为王？侧重导流还是运营？依仗买量还是分发？可以说，近年来围绕渠道一直有诸多争论，真理总是越辩越明，但也容易讨论过热而失焦。行业春风得意时，不免冒进而不自知，往往市场周期低谷时，才能看清谁在为触底反弹蓄力。

1.5亿游戏用户、6000万重度玩家，同时推出大量硬件技术升级和全新联运理念的vivo，代表过去的争论似乎已不再重要，渠道真正要做的不是为自己争辩，而是拥抱时代，积极响应玩家和开发者实时更新的需求，让行业重新认识到渠道的价值。

这也是所有渠道，以及所有开发者应该做的。确实，当下行业受全球经济、疫情、监管影响，导致市场缺乏生气，但新周期终将到来。如同vivo高级副总裁施玉坚所说，vivo价值观最核心的莫过于坚守“本分”，做正确的事。

这或许也是vivo用户规模能不断逆势增长，技术与体验不断迭代升级的关键。有理由相信，随着观念的重塑和技术的进一步升级，只要渠道、开发者与用户更紧密地联系在一起，行业势必迎来新一轮的良性增长。

几年内中国能产生BAT级别的企业吗？如果有，你认为会出现在什么行业？

肯定能！出现在哪里？答案：头条等。。。。。

原因：其实不复杂，BAT这种体量的企业，或者是成为BAT这样体量的企业，最重要的三个支撑:

第一：天量的用户！

无一例外，阿里、腾讯、百度起家无不是在各自的领域（电商、即时通讯、搜索）服务了天量的用户。

第二：实现天量的物流或信息流交互！

第三：实现创造价值的化学反应！说白了就是怎么利用用户和物流或信息流去盈利

而根据这三条要求，我们再来看“今日头条（字节跳动科技）”为什么具备成为BAT级别企业的条件：

关键NO1：天量的用户——得用户者得天下

公司成立至今，今日头条APP累计激活用户数超7亿，MAU达2.63亿，月用户时长超20小时。QuestMobile发布了中国移动互联网2018半年度报告，其中一项数据指出，中国移动互联网五大派系（腾讯系、今日头条系、百度系、阿里系、新浪系）占据总时长超过75%。今日头条系独立APP用户使用时长占比从3.9%猛增到10.1%，增长了1.6倍，超过百度系、阿里系成总使用时长第二名，腾讯独立APP总使用时长则骤降6.6%。可以说单从用户各项指标来说，头条系已经完全达到BAT水准，甚至今日头条系已经在不断抢夺腾讯系等巨头的用户和时间，后来居上、十分生猛。

关键NO2：“算法优势 产品矩阵”使头条正成为天量信息流的交互天堂

今日头条凭算法优势在内容分发领域可以说异军突起、风生水起，特别是其依靠旗下的抖音APP，西瓜视频、火山小视频等快速快速打造了从图文到视频的全品类产品矩阵，满足大众的信息获取，甚至引导大众的信息获取和娱乐需求，借助悟空问答、微头条、懂车帝等产品创新，形成能与腾讯等抗衡的产品特色。今日头条在信息分发上的一些模式甚至引起了《人民日报》的关注，其影响力可想而知。

据电子商务研究中心报告，在主要信息流应用中，微信、腾讯视频、手机百度和今日头条在月活跃人数和人均使用时长上均位列前十。活跃人数方面，今日头条MAU达2.6亿人，在综合资讯领域已超过腾讯新闻，居行业首位；用户粘性方面，今日头条优势明显，仅次于微信，月人均使用时长超过20小时。

关键NO3：创造价值，广告增长高于腾讯，估值说明一切。

据海外买量数据监测平台AppsFlyer发布，基于2018上半年的买量数据，从第七期广告平台综合表现来看，全球250家广告平台排名：增长指数：头条 > 腾讯。

估值更说明一切，据界面发布的2018中国互联网企业价值排行榜，互联网公司的最新市值和估值排名显示，腾讯控股居第一，阿里巴巴居第二，百度位列第三名。在这个榜单中，今日头条也挤进了TOP20，根据榜单提供的数据，今日头条估值1800亿元人民币，已经超过新浪微博（市值只有1089亿元）。而对于创办仅6年的今天头条来说，这只是开始！

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第一：天量的用户！

无一例外，阿里、腾讯、百度起家无不是在各自的领域（电商、即时通讯、搜索）服务了天量的用户。

第二：实现天量的物流或信息流交互！

第三：实现创造价值的化学反应！说白了就是怎么利用用户和物流或信息流去盈利

而根据这三条要求，我们再来看“今日头条（字节跳动科技）”为什么具备成为BAT级别企业的条件：

关键NO1：天量的用户——得用户者得天下

公司成立至今，今日头条APP累计激活用户数超7亿，MAU达2.63亿，月用户时长超20小时。QuestMobile发布了中国移动互联网2018半年度报告，其中一项数据指出，中国移动互联网五大派系（腾讯系、今日头条系、百度系、阿里系、新浪系）占据总时长超过75%。今日头条系独立APP用户使用时长占比从3.9%猛增到10.1%，增长了1.6倍，超过百度系、阿里系成总使用时长第二名，腾讯独立APP总使用时长则骤降6.6%。可以说单从用户各项指标来说，头条系已经完全达到BAT水准，甚至今日头条系已经在不断抢夺腾讯系等巨头的用户和时间，后来居上、十分生猛。

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今日头条凭算法优势在内容分发领域可以说异军突起、风生水起，特别是其依靠旗下的抖音APP，西瓜视频、火山小视频等快速快速打造了从图文到视频的全品类产品矩阵，满足大众的信息获取，甚至引导大众的信息获取和娱乐需求，借助悟空问答、微头条、懂车帝等产品创新，形成能与腾讯等抗衡的产品特色。今日头条在信息分发上的一些模式甚至引起了《人民日报》的关注，其影响力可想而知。

据电子商务研究中心报告，在主要信息流应用中，微信、腾讯视频、手机百度和今日头条在月活跃人数和人均使用时长上均位列前十。活跃人数方面，今日头条MAU达2.6亿人，在综合资讯领域已超过腾讯新闻，居行业首位；用户粘性方面，今日头条优势明显，仅次于微信，月人均使用时长超过20小时。

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估值更说明一切，据界面发布的2018中国互联网企业价值排行榜，互联网公司的最新市值和估值排名显示，腾讯控股居第一，阿里巴巴居第二，百度位列第三名。在这个榜单中，今日头条也挤进了TOP20，根据榜单提供的数据，今日头条估值1800亿元人民币，已经超过新浪微博（市值只有1089亿元）。而对于创办仅6年的今天头条来说，这只是开始！

几年内中国能产生BAT级别的企业吗？如果有，你认为会出现在什么行业？

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原因：其实不复杂，BAT这种体量的企业，或者是成为BAT这样体量的企业，最重要的三个支撑:

第一：天量的用户！

无一例外，阿里、腾讯、百度起家无不是在各自的领域（电商、即时通讯、搜索）服务了天量的用户。

第二：实现天量的物流或信息流交互！

第三：实现创造价值的化学反应！说白了就是怎么利用用户和物流或信息流去盈利

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今日头条凭算法优势在内容分发领域可以说异军突起、风生水起，特别是其依靠旗下的抖音APP，西瓜视频、火山小视频等快速快速打造了从图文到视频的全品类产品矩阵，满足大众的信息获取，甚至引导大众的信息获取和娱乐需求，借助悟空问答、微头条、懂车帝等产品创新，形成能与腾讯等抗衡的产品特色。今日头条在信息分发上的一些模式甚至引起了《人民日报》的关注，其影响力可想而知。

据电子商务研究中心报告，在主要信息流应用中，微信、腾讯视频、手机百度和今日头条在月活跃人数和人均使用时长上均位列前十。活跃人数方面，今日头条MAU达2.6亿人，在综合资讯领域已超过腾讯新闻，居行业首位；用户粘性方面，今日头条优势明显，仅次于微信，月人均使用时长超过20小时。

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估值更说明一切，据界面发布的2018中国互联网企业价值排行榜，互联网公司的最新市值和估值排名显示，腾讯控股居第一，阿里巴巴居第二，百度位列第三名。在这个榜单中，今日头条也挤进了TOP20，根据榜单提供的数据，今日头条估值1800亿元人民币，已经超过新浪微博（市值只有1089亿元）。而对于创办仅6年的今天头条来说，这只是开始！

“端手互通”趋势出现，WeGame想帮更多开发者站上新风口

2021 ChinaJoy如火如荼之际，行业对WeGame的认知又一次被刷新了。

7月31日，2021WeGame开发者大会在上海如期举行，会上WeGame产品负责人梁凌骁宣布，WeGame品牌全面升级，Slogan也由过去的“发现更大的 游戏 世界”更改为“与 游戏 人同行”，深耕行业的决心可见一斑。

这次大会围绕国内PC 游戏 市场探讨了不少课题，而最让业界关注的，莫过于许多从业者已经明显感知到的一大趋势——“端手互通”类 游戏 正在不断涌现。

所谓“端手互通”，即一款 游戏 有PC和手机等多个版本，多版本之间数据互通。其实这个概念不算新鲜，从几年前在海外爆火的《堡垒之夜》，近期席卷全球的《原神》，到越来越多的大厂宣布立项多平台新作。这样的行业趋势也让从业者开始认真思考：“端手互通”越来越火，其背后原因究竟是什么。

为什么说“端手互通”是当今行业的大趋势？

NewZoo今年7月发布的《2021年全球 游戏 市场报告》指出，随着产品在不同平台不断融合交互，创新发展迭代演进，主机、PC与移动 游戏 间的界限正逐渐模糊，跨平台趋势加速发展。尤其是《原神》等跨端精品 游戏 的出现，加速了“端手互通”的发展。

事实上，“端手互通”趋势背后的逻辑不难想象。

就市场层面而言，2020年仅72款新品端游获得版号，与此同时1.2亿的中国PC玩家贡献了约560亿元的收入；相较6.6亿移动 游戏 玩家可游玩1200款移动新作， 中国PC 游戏 市场显然更缺少新内容 ，适合的移动 游戏 增加PC端版本，是填充市场的一大优质内容源头。

WeGame产品负责人梁凌骁分享PC市场现状

而对拥有优质内容的 游戏 厂商来说，他们已不再满足于仅仅满足部分场景的玩家胃口， 而是希望借助于不同平台，触达不同圈层的更加多元的玩家。并且，PC端相比传统的移动端渠道分成更低，开发者的利润率也更高。

此外，“端手互通”还可以依托于高品质的产品定位，为市场宣发造势，更容易塑造IP，进而面向全球市场。因此这两年，紫龙、莉莉丝、完美世界、游卡等国内厂商陆续将旗下的拳头产品覆盖多端场景，甚至有的从立项之初就确定了PC端和手机端同步开发，足以体现出行业主流厂商们对这股趋势的认可和重视。

各大厂商旗下端手互通产品

那么，是不是只要厂商直接把手游简单移植，甚至是模拟器的方式，就能占领市场了呢？现实并没有这么容易。WeGame在本次大会上公布的数据显示，一款“端手互通” 游戏 的PC版本用户活跃可能占总活跃的10%~50%，而占比高低取决于PC版本是手游模拟器体验还是原生端游操作体验。

站在玩家角度来看， 追求多元化内容，对 游戏 体验产生多场景、多形式诉求已是大势所趋 ——如果说移动端满足的是他们碎片化的 娱乐 需求，那么花在PC端上的 游戏 时间，则是为了进一步地享受更好的画质，更具沉浸感的体验。 玩家对于“端手互通”产品的认知，已经从单纯的“手游模拟器”升级为追求“原生端游操作”的体验。

简单来说，单纯的手游移植无法真正挖掘“端手互通”市场的潜力，瞄准PC端场景打造专属的高品质版本，才能满足玩家需求。WeGame平台产品和发行总监王伟光也在群访环节表示，“就算是一个纯手游产品，在服务于PC玩家时也需要做一些体验上的提升，因为如果单单是手转端模拟器体验的话，可能很难去击中PC用户。”

WeGame产品和发行总监王伟光

拿米哈游的《崩坏3》来说，这款3D动作 游戏 非常注重战斗打击感和剧情沉浸感。其PC版本自登陆WeGame以来，已经收获了超80%的玩家推荐率，市场反响相当不错。

而另一款WeGame上线的多端 游戏 《三国杀》，其制作人刘子镕透露，作为一款“端手互通”产品，同时游玩PC版和移动版的玩家占《三国杀》总用户量的一半以上。他同时指出，《三国杀》在产品上线之初，就确定了长线运营目标。而最终结果也证明，通过PC版和移动端沉淀玩家、积累用户，《三国杀》实现了较好的活跃和付费同步增长。

《三国杀》制作人刘子镕在会上分享

政策、引擎、平台多方助力，为“端手互通”类产品加速

一种行业趋势的发展，离不开多方的助力和时机的把握。而“端手互通”这股趋势，已经隐隐间具备了“天时地利人和”。

首先在政策上， 游戏 端手版本同时送审同步审核，有机会一次性获得PC端及移动端版号 ，大大减少了各自送审的时间成本。从过去一年的版号下发情况来看，能发现已经有不少产品的多端版本能同时过审。

其次在技术上，Unity、UE4等业内广泛应用的 游戏 引擎均支持多平台开发，开发者可以无障碍地为“端手互通”产品做适配。 更重要的是，越来越多的引擎方注意到了 游戏 多平台发布的行业趋势，并着力为 游戏 厂商提供跨端移植服务。

以Unity为例，目前他们已成立了一支专门服务于开发者的跨端移植团队，该团队将通过优化渲染算法、改善引擎效率等方式，对 游戏 在新平台的性能表现进行调优处理，保证最大程度移植 游戏 效果的同时解决性能难题。据了解，Unity的跨端咨询服务涵盖了人才培养、开发适配、测试上架，帮助开发者以较低成本实现工业化、规范化的多平台快速发布和多端数据互通。

另一大 游戏 开发引擎UE4同样具备不俗的多平台适配能力。拿Epic使用UE4开发的《堡垒之夜》来说，该作不仅在移动端拿出了媲美主机端的画面品质及操作手感，更早早打通平台隔阂，让不同终端的玩家在同一服务器内社交 娱乐 、畅快 游戏 。

目前，祖龙、莉莉丝等国内 游戏 厂商已相继开始使用UE4开发移动 游戏 ，随着手游重度化趋势加快，未来会有越来越多的 游戏 研发商使用UE4引擎，其跨端开发的门槛必然也将在无形中降低。

最后在平台角度，WeGame也将为“端手互通”产品提供多种助力。梁凌骁提到，针对“端手互通”同步首发 游戏 ， 除了更多的分成让利以及更多的流量倾斜和扶持，WeGame还将凭借WeGame App和腾讯二级渠道资源，帮助手游版本做推广宣发。

此外，WeGame还将在商店页开设更为垂直的“端手互通”专区，为产品导入精准流量。计划接入该专区的 游戏 包括《三国杀》、《崩坏3》、《狼人对决》和《天涯明月刀》手游互通版，以及腾讯光子自研的生存新作《黎明觉醒》及《妄想山海》PC版等产品。假以时日，WeGame“端手互通”专区或形成规模化效应。

总的来说，政策、引擎、平台给予 游戏 开发者的支持，细致入微地覆盖了 游戏 CP自团队搭建、立项、产品立项研发、宣发推广、上架发售等一系列研运环节，而在他们的助力下， 游戏 厂商自然可以抛却后顾之忧，轻装上阵大胆尝试“端手互通”，在新趋势中找到新机遇。

结语

始终考虑着玩家需求，携手更多合作伙伴，不断向开发者靠拢……近两年来，WeGame陆续公布了“翼计划”、“千万不分成”等形式不一的扶持举措，让利于 游戏 CP，助力行业 健康 繁荣地生长。在此之上，WeGame还把准时代脉搏，洞悉行业前沿趋势，推出多项举措助力开发者站上“端手互通”这一新风口。

如今，WeGame又站到了一个全新的起点前。正如梁凌骁所说：“我们确信我们已经发现了更大的 游戏 世界，那么接下来我们希望与 游戏 人同行，共同 探索 整个行业的美好未来。”

从“发现更大的 游戏 世界”到“与 游戏 人同行”

相信在WeGame “与 游戏 人同行”的过程中，越来越多的“端手互通”类 游戏 将出现在市场上， 游戏 的未来将拥有更多可能。

什么是GDC ？