文/林依珊 本文由销售与管理原创

老老实实坐了十年办公室，15年开始做业务，很多人问挑战大不大，压力大不大，销售是不是要经常受气，经常陪吃陪喝？

简直不知道怎么回答，心里很想问一声，你们以为销售等于三陪是吧？！其他地方不知道，北京这地方，说实话，你就想陪吃陪喝，还得客户有这个时间，大家都很忙好不。就我这滴酒不沾的，吃饭可以，喝酒免谈啊，再说，我这三十多才干销售，想三陪貌似也晚了点。

虽然我做业务没多久，但是真心觉得这是个非常专业的职业，而且真的说起来，我觉得世上就不应该有个职业叫销售。

“无忌，太极剑法你还记得么？”

“太师傅，我已经全忘了。”

“好，你出师了”

销售的最高境界是忘记了自己是销售，别人也不认为你是销售。你可以是顾问，是朋友，是任何身份，而不是销售……别人找你，是因为他刚好需要，而你刚好专业。

世界上其实没有销售这个职业，老板是销售，他要推销自己的愿景；架构师是销售，他要推销自己的理念；父母是销售，要传授孩子正确的生活方式；老师是销售，要卖给孩子知识和世界观；谈恋爱是在做销售，商品就是你自己；找工作也是做销售，商品还是你自己；而做的最好的那些人他们并不是在生硬的销售而是在分享、在传播，在展现更好的自己。说白了，每个人都是销售，都在销售自己的技能抑或服务抑或理念等。

每一个公司的老板，至少民企在创业初期，老板大多数都是该公司的最大销售之一，甚至是公司当时唯一的销售，马云，史玉柱，杨元庆，潘石屹，王石，谁没有为公司的生存发展充当过销售员？他们不但要销售公司愿景，拉拢人才，更要捕捉稍纵即逝的市场机会，直接拉业务。

很多人觉得销售就是卖嘴皮子的，会说的就会卖。呵呵，那看来成单的都得是演说家啦。就举个特别简单的例子吧，身边大家都见过卖菜的吧，为啥有些人卖的特别好，收入是其他卖菜的两三倍呢，因为专业呀！

我没搬家之前，住在南三环方庄，那是北京最早的商品房小区，配套非常成熟，我经常在老王那买菜。后来搬到东二环附近，居然在菜市场看到老王。我很诧异，说你也换地方了？老王说我一直也在这儿卖菜呢。原来老王在三个菜场同时卖菜。

a市场，就是我之前住的方庄，成立的时间最早，拥有一批忠实的老顾客。这些老顾客主要是上了岁数的人。老王说，这些顾客有三个特点，一是买菜的时间早，早上六点至八点和下午三点至四点是卖菜的高峰;二是喜欢买新鲜的大众化蔬菜;三是蔬菜价格要便宜。于是他就每天瞅准了这两个时段卖菜，其他时候去另外两个菜市场卖菜。

b市场，就是我现在住的东二环这边，因为多是机关单位和写字楼，所以买菜的顾客多是收入不菲的白领。利用中午午餐时间或者下班时间顺手买菜。白领们对菜价不敏感。他们追求的是菜贩的良好服务态度以及蔬菜的口感、营养和环保性。因此老王为顾客提供净菜服务、切菜服务，甚至是配菜服务。同时由于白领们买菜多是集中在中午十二点至一点，晚上六点至七点半，时间上与在其他菜市场卖菜不冲突。

c市场，在南四环外，是刚刚形成的新的聚集区，因地理位置导致其主要顾客是外来务工者。这些人只是对菜价敏感。而他们买菜的高峰期主要集中在下午四点至六点。老王正好将a市场卖剩下的菜运到c市场进行低价处理销售。他们家三口人，自备一辆货车，还特地安装了空调保鲜，他和儿子负责市场间迁徙，老伴主要在根据地A市场。

老王的解释确实让我很惊讶。一个项目能否赚钱固然有很多因素，如果其他因素都是差不多的情况下，只要将顾客定位准确，看似不赚钱的项目一样可以赚钱。很多人都知道昂贵的特种蔬菜在大众化的菜市场中并不好卖，但是老王将顾客定位为高收入的白领，并且提供多种增值服务，使得这些蔬菜在B市场比普通蔬菜还畅销。

现在老王每个月能赚取三四万元的净利。

一个简单的卖菜的，都有这么多学问，你还敢说销售简单，不是个高度专业的活么？

销售当然是有技巧的，任何职业都有技巧。但是销售跟所有的职业一样，都是提供价值。客户不是傻瓜，愚我一次其错在我，愚我两次？呵呵！没听说过天才和笨蛋之间的反应时差只有5秒么？

其实，你能“说服”客户只是因为你说的是对的，不是你能说。所以找到对的产品和对的客户才是王道。大音希声，大象无形。销售的最高境界就是“你真的是个销售么？”“不像啊”。

销售是什么意思？

销售的概念是什么？

销售的概念是：能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面。

销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。销售是一种极具挑战性的工作，每成交一次，心里都会有种成就感。

拓展资料：

销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

营销包括一些比较固定的原则：

1、在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。

2、对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。

3、对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。

4、通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。