新机会？国产软件纷纷赶去国外上架 有公司半年收入2个多亿

近年来，不少软件企业抓住“一带一路”带来的新机遇，纷纷寻找“出海”之路，而如今走出海外的也不再仅仅是工具类产品。

国产软件出海记：从工具出海到服务出海

吴太兵是深圳一家软件企业的负责人，2000年的时候，他以个人工作室的形式开发了一款将视频刻成VCD的产品放在国外的下载网站，没想到一炮而红，几天的下载量就超过百万，同时海外用户的付费率特别高，尝到甜头的他敏锐地意识到其中的机会，成立万兴科技专门做消费类软件的研发和海外销售。

到目前为止，万兴科技已经有十多款几大类的产品通过互联网销售到海外，公司也于2018年登陆资本市场，成为A股唯一一家以海外销售软件为主营业务的软件类上市公司。

万兴科技股份有限公司董事长 吴太兵：看这图其实能感觉到我们主要的用户不是在中国，主要的用户可能是北美、欧洲、印度，日本也挺多的。

我们整个网站一天是超过100万独立的访客，在Alexa的排名是在700多名，在全球是应该超过了很多国内的非常知名的一些大的银行网站等等。

公开数据显示，2018年上半年，万兴科技在境外销售收入为24192.66万元，占到公司总营收的96.46%，公司主要收入都源自于海外。吴太兵告诉记者，当初选择去海外销售软件，主要是当年国内市场盗版泛滥、消费者还没有软件付费的习惯，而近年来，随着国内知识产权保护力度的加强、支付方式便利化和消费者付费意愿的增强，他们也开始逐步开拓国内市场。

万兴科技股份有限公司董事长 吴太兵：从去年开始，我们有一个十几个人的小团队，开始把这款产品带到中国来。

2018，这块的营收将近1000万人民币，而且我们现在每个月用户的增长都非常快，现在每个月的营收都是50%以上增长。

事实上，近年来选择出海的软件企业越来越多，2 月 25 日，移动市场研究机构Sensor Tower发布了 2018 年 App Store 和 Google Play 新上线 App 的全球下载量前 20 榜单，其中中国出海 App 占据 15 个席位，不仅仅是出海的规模和速度大幅提高了，产品的品类也从简单的工具类，延伸到社交和内容类产品。

例如，抖音推出了其海外版Tik Tok，在日本、印度等地掀起一阵阵抖音热，并把无数印度神曲带回国内市场。

深信服科技股份有限公司副总裁 陈彦彬：我们目前的产品，现在在全球几个大洲基本上都有我们的办事处，有我们的办事机构，包括在硅谷也有一个研发中心。

我们目前的产品，包括这种防火墙、上网行为管理，这些在我们“一带一路”的相关国家其实都非常受欢迎，包括我们定义的一个品类叫上网行为管理，以前可能只有国内有，但是我们后面发现，在我们拓展的很多“一带一路”的国家里面，也非常受欢迎。

国产软件板块走势突出 关注5G商用背景下软件业机会

从二级市场来看，较好的年报预期结合最近大盘的强势，近期软件服务板块走势凌厉，从年初到3月10日，软件服务板块指数上涨44.04%，不少个股也走出了翻倍的走势，那么2019年软件服务板块未来走势会如何？投资者又应该如何寻找投资标的呢？

从二级市场来看，2018年软件服务行业业绩整体良好，在细分板块中，金融科技、医疗IT和云软件依然是亮点，业绩增速分别为25.4%、20.6%和18.3%。

根据2018年年报预告数据，业绩增长较快的软件业上市公司分别是：高伟达2018年业绩同比预增209%，科大国创同比预增185%，中科创达同比预增124.2%。

中信证券首席计算机分析师 张若海：截至目前披露数据来看，在2018年已经披露的这些龙头的公司，我觉得整个软件板块是比较平稳的。

从结合工信部的数据，整个板块的收入增速将近是在15%。那么云化的公司的收入是比较快的，工信部的数据大概是20%。

那么从上市公司角度来看，龙头公司普遍云化收入其实还是在翻倍的一个状态。

市场人士表示， 2019年，To B信息化服务行业的市场集中度有望加速向龙头公司集中，细分板块龙头公司的产品定价话语权有望持续提升，公司的边际盈利有望持续改善。

同时，在AI产品、SaaS服务等方向，经过2018年的研发投入与产品布局，龙头公司有望在2019一季度逐步开启增量业务，以新业务驱动公司市值提升。

中信证券首席计算机分析师 张若海：2019年比较确定的应该是场景的人工智能，再加上5G商用的预期，有一个很核心就是在政策的推进下，其实2019年的5G商用，在基础建设是可能会超预期。

所以其实在今年年初，在基础的通信层不断地超预期的情况下，我们软件层会有爆发更多的场景应用。

国产APP海外发展怎么样？

头条系的软件产品在国外也很火，如抖音的海外版Tiktok
其实国产APP成功出海的不在少数，很多优秀产品都在国外市场闷声发大财。

1.茄子快传。
功能:
主要功能是在无需联网的条件下实现跨平台设备间的资源传输，传输过程零流量消耗。茄子快传以“自分发”的传播形式在全球市场上保持高速的增长态势，同时从企业发展战略上已成功转型为新兴市场最具价值的社交化内容分享平台,深受年轻人喜爱。
发展路径:
2015年成立于北京
2017年03月16日，茄子快传Shareit用户数突破10亿。
目前茄子快传在全球市场拥有超14亿用户，日新增用户超过200万，日活跃用户超7000万，月活跃用户超4亿。“双印”市场(印度和印尼)用户超 4亿，日分发资源超 7 亿，成为“双印”、中东等黄金地区的“国民应用”。
据 App Annie数据显示，截至目前，茄子快传稳居全球 36 个国家 Google Play 工具类榜单排名第一，62 个国家 App Store 效率榜排名第一。
创始人:
仇俊

2.猎豹移动
功能
旗下移动工具应用家族包括《猎豹清理大师》《猎豹安全大师》等,游戏矩阵包括《钢琴块2》《滚动的天空》《跳舞的线》等
发展路径
2010年11月成立于北京
2014 年 5 月 8 日，猎豹移动在美国纽交所正式上市
截至2018年6月，公司产品在全球移动端月度活跃用户约为5.4亿，超过70%的用户来自海外市场
创始人
傅盛(原360安全卫士团队负责人，可牛影像CEO)
3.蚂蚁金服的本地支付产品
印度的Paytm、韩国的Kakao Pay、马来西亚的Touch'n Go、巴基斯坦的Easypaisa、菲律宾的GCash……支付宝母公司蚂蚁金服目前已在9个“一带一路”国家和地区打造了本地版支付宝，让共建“一带一路”国家的众多用户和商家，逐渐享受数字普惠带来的时代红利，比如Paytm在印度就有700万“码商”，移动支付已渗透到印度人的日常生活。
此外大家都知道马云爸爸的阿里巴巴是中国线上B2B的龙头老大，阿里巴巴的海外版“速卖通AliExpress”，在西班牙、法国、意大利等西欧国家，全球速卖通已成为当地主流电商平台，过去一年，全球速卖通在东欧、中东、中亚、非洲等新兴市场也增长强劲。在西班牙，几乎人人都知道“AliExpress”，在当地拥有超过770万注册用户。
4.其他小团队提供的针对性工具产品
在流量见顶的中国市场，无论是大家熟悉的字节跳动，腾讯，阿里巴巴，还是名不见经传的小公司，都将眼光投向了更具有发展潜力的海外市场，如广州有一家小团队专门提供了一个定向的小语种双向翻译和输入法的工具得到了当地的高度认可。
除了APP之外，中国的手机市场小米华为OV们打的热火朝天的同时，传音手机以非洲手机市场占有率第一、全球手机市场占有率第四、2018 年全年营收 226.46 亿元的成绩震惊了中国。为非洲朋友量身定制的产品，撬开了非洲市场。
曾经的中国，很多产品都是从海外引进过来，但是随着市场的成熟和发展，硅谷的很多企业已经将眼光投向发展势头迅猛的中国市场，越来越多的APP和产品搭上了出海的巨轮。将来会有更多优秀的国产APP出现在海外的应用市场中。

10大互联网公司竟然有“2万多亿”现金，互联网公司为什么那么有钱？

互联网公司为什么有钱，我给你分析：

一，工业软件是专业技术技能领域，腾讯阿里虽然很有钱。

但它们没有这方面技术的积累，即便是想要在此领域有所建树，也很难快速取得好的成果。

二，开发工业软件看似容易，但实则难度大、回报低而且风险高。

作为互联网公司来说，它们有自己既赚钱又已经有了成熟模式的核心业务需要发展，完全没必要耗费心力死磕自己不熟悉的领域。

三，科技领域它们也有自己的研究方向和技术领域，不一定非要投身工业软件的研发才算是关心科技，为国产科技做贡献。

比如阿里虽然没有投入研发工业软件，但其在2009年开始就投入到了国产云数据库技术的研发当中，随后2017年阿里又成立了达摩院，表示未来3年投入1000亿致力于AI人工智能、量子计算等尖端科技攻关，到如今短短数年时间，达摩院不但成功孵化了阿里云，使得我国国产云技术突破到市场份额位列全球第三位，在AI人工智能方面也拿下语音AI领域突破到全球第二的好成绩，成功走在了亚马逊、微软等海外科技巨头的前面。

从核心技术发展角度来说，阿里这些年显然已经做得十分不错。至于那些至今仍被卡脖子的工业软件，相信即便没有阿里的入局，将来我国也会成功研发突破。所谓术业有专攻，并非说企业做大了就一定要承担某些责任，个人看来一个企业研究发展的技术既能对自身发展有促进作用也能给社会产生价值，这才是长远发展之道。

总结：毕竟，企业只有活下去才能创造更大的价值。就像人一样，在自己熟悉的领域努力发挥价值也是贡献，并不一定需要人人都心在星辰大海。