前段时间为一个洗护公司写了一则平面广告文案。整个文案不到50字，我收费3000元。有人问为什么收费这么高？因为我写了整整一个星期。

如果你觉得广告语很好写，那你一定是外行。我们都知道有一则广告文案叫做“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”据说，当年史玉柱在创作这条广告语的时候，想了整整三个多月，是从几千条广告语中选出来的。

广告语虽短，但要写好，要达到吸引客户的目的，并不是一件容易事。一条有利于销售的广告语，背后包含的东西非常多，需要多方面分析产品才行。如果只是看文字表面，随便写一下，我一天可以写几百条，但是这样的广告语并没有什么作用。为了写好这个广告文案，我特地花了一个多星期用来研究客户的产品、潜在消费者的心理和使用场景等等。

广告文案有两点是重中之重：

1.说出你的差异化，说出消费者选择你而不选择别人的理由。

2.说出你的信任状，凭什么让消费者相信。

很多人写一个产品的广告语，都喜欢用“更高技术，更高品质，更高性价比”之类的高大上的句子。但是，这样写没用。“更高技术，更高品质，”这是一个主观用语，主观的讲，这谁都可以讲，我还说我是全球最会写文案的人呢！

所以广告语要从客观的角度去写，不要使用主观用语。那么就需要一些套路，有7条创作套路和方法

1.热销。有一款奶茶的广告语是“一年12亿人次都在喝，绕地球多少圈”，这就是利用从众心理，因为大多数人都是从众的，人们觉得这么多人都在喝都在用，立马就放心了，购买率直线上升。

2.独创效应。应尽量强调创始人/开创者的身份，这样加强了独特性，不容易被替代。但需要注意的是，产品在某种层面上需要有一定独创性，这样才有说服力。

其他的5点有兴趣的朋友可以私信，总的要点是多总结优秀广告语的底层逻辑，还需要分析用户的心理。