路边的手机店卖不出几个手机怎么赚钱,为什么路边的手机一周卖不了

我姑妈52岁,拿出养老的20万,在镇上开了一家手机店,家里人都反对说她老了还折腾。平时店里看上去没什么生意,可是一年下来纯利润却有12万,不到两年的时间就回本,让人感到很疑惑。

现在手机成了人们生活当中不可缺少的电子产品,大街小巷也有很多的手机店,这些店表面看上去没什么生意,但开了那么久也不见倒闭,说明还是有很大利润,只是外行人不懂罢了。

我的姑妈虽然是老年人,但对新兴事物的接受能力比较强,手机也玩得很好。前几年孙子上小学以后,在家里闲了下来,没什么事干就有了创业的念头。经过一番考虑,姑妈决定把自己的养老钱拿出20万,去镇上开手机店。

当时就遭到了家里人的强烈反对,他们认为开手机店不是小生意,而且现在竞争比较大,很多人喜欢网上购物,开实体店有很大风险。

当时我姑妈已经52岁,想创业开手机店,让人很意外,家里人以为只是她说的玩玩。没想到她真的付出行动,去找店面和货源,大概忙了3个多月的时间,手机店终于开张了。前期花了那么多资金和精力,对于姑妈来说也有很大的压力。

刚开始的时候,生意没有想象中的好,由于是在镇上,人流量有限,再加上换手机的人不多,店里根本就没多少生意,几乎是亏本,每个月还要付房租。

坚持了一段时间,手机店里的生意也不怎么样,一个星期卖不了几部手机。当时我也搞不懂,没什么生意,为什么姑妈还一直坚持。

可是没有想到,过年的时候,姑妈说她这个店一年的纯利润就有12万。一个小小的手机店,平时没什么生意,一年下来却赚了12万,让很多人都感到意外,家人也对她刮目相看。

这个店经营了两年的时间,之前的投资已经全部回本,现在就完全处于盈利模式。路边上的一些手机店,一周也卖不了几部手机,老板却可以活得很滋润,他们靠什么来赚钱,接下来就来说说这方面的话题。

先来了解一下开一个手机店需要多少成本开一个手机店,最大的开销就是店面,卖手机就需要在人流量比较大的位置,但是位置越好,租金也会贵一些。

如果是在乡镇,地段较好的店面转让费大概要30000~50000元,租金一个月大约3000元,若是在大城市,店面的费用会更高。

手机店一般要装修,包括柜台、广告、招牌、桌椅等这些费用,加在一起大概需要30000元。

店面找好以后,要投靠一个运营商,偏僻一点的地方,最好是移动或联通,加盟移动的话,需要缴纳20000元的押金。

店面准备好以后,就需要找货源,像OV这些品牌,押金和货款最少需要40000元,之后还需要一些流动资金。

综合起来看,开一个手机店的成本大概需要16万元左右,现在手机的价格很透明,差价的利润越来越小,手机店需要开展多项业务,如果光是卖手机的话,就很难活下去。

手机店靠哪些方式来盈利

第一,卖手机赚取差价,手机店最主要的生意就是卖手机,店老板从经销商那里拿货,卖出去以后就可以赚取差价。

以OPPO为例,曾经就有手机店老板爆料,经销商拿货的价格,与零售价格的差距高达400元,这就是为了保证手机店老板的利润。手机店取得品牌的授权以后,拿货的时候价格有优势,如果销量好的话,提成也很可观。

厂家有新手机发布时,他们也可以很快拿到货源,这样也可以保持一定的竞争优势。像以前的时候,手机店卖手机的生意还可以,不过现在网上有竞争,实体店的手机一般比网上卖得贵,销量就没有那么好。为了吸引顾客购买,手机店只能降低价格和高服务,这样一来利润也就少了。卖一部手机,即使赚几十元钱也要卖出去。

第二,修手机,卖手机配件,现在手机的保质期只有一年,过了保质期出现什么故障,就要自己掏钱维修。有的手机店,除了卖手机以外,还会开展修手机的业务,这也是收入的主要来源。有的人手机出现故障,又过了保质期,为了方便,就会直接拿到路边的手机店维修。

相对来说,手机配件的利润比较高,只要有生意来,就很赚钱。比如手机的屏幕摔坏了,换一块屏幕要200~300元,而屏幕的成本只需要50~70元,利润几乎是成倍增长。

除了维修以外,店里还可以卖一些手机壳、贴膜、充电器、耳机等手机配件,很多人买了新手机,就会顺便贴膜或是买一个手机壳保护手机,虽然这些东西也就10~20元一个,但是成本较低,利润也很可观。

第三,回收二手手机,现在手机更新换代很快,用一段时间觉得手机卡,消费者就会更换新手机,旧手机留着也没用,就会卖给手机店,或者是折价处理换新手机。

手机店将这些二手手机收回来,简单翻新一下,放在自己的店里卖,赚取差价。一般来说,他们收二手手机的价格很低,即使卖不出去,回收到厂家那里也有一定的利润。

第四,与运营商合作赚钱,顾客在手机店买了新手机,一般就会开卡,手机店和运营商合作,就可以办理开卡业务,既解决了顾客的需求,又可以赚钱。除了赚手续费以外,还有一定比例的抽成,开的卡越多,赚得就越多。

现在网络成了生活中必不可少的需求,手机店也可以办理宽带,开展相关的活动。成功给顾客办理宽带,运营商会给30%~40%的返利,由此可见利润空间有多大。

总之,现在手机店越开越多,看似没什么生意,只是表面现象,外行人对这个行业不是很了解。做生意都是为了赚钱,老板不会做亏本的买卖,他们自然有赚钱的门道。

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