尿不湿是婴儿常用的日用品，

是纸尿片、纸尿裤、拉拉裤的统称。

由于尿不湿主要采用高吸水性树脂(简称高分子SAP)材料制作，是以它的吸水量大得惊人。其吸收生理盐水是自身重量的40～60倍，所以小孩尿尿不必担心尿湿裤子，流出的尿会被它全部“喝”光，俗称“尿不湿”。

尿不湿，

你可别瞧不起这个小玩意儿。

美国《时代周刊》曾评选出20世纪最伟大的100项发明，它就是其中之一。

今天，

紧紧围绕着尿不湿为核心，解读它的五条创业门道。

1、

多年前，多川博是日本一家生产雨衣的小厂老板，因为生产规模小，所以基本上是靠天吃饭。下雨多的季节就好点，不下雨的季节就饿着。更严重的是，市场已趋于饱和，他的处境非常艰难。

一天，他很随意地翻阅报纸，看到一条消息：日本每年增加新生儿250多万。他眼前一亮，随之联想：婴儿生下来最需要的什么东西与自己生产雨衣的技术有关呢?

尿垫，

对，就是尿垫。

它和雨衣一样都具有防漏的特点，不同的是尿垫柔软且吸水性强。

最关键的是，尿垫是重复消费品，而雨衣是耐用消费品，两者市场悬殊很大。仅以每个婴儿每天更换5个尿垫来计算，就是250万×5＝1250万个，这是一个多么广阔的市场呀。

多川博没有过多犹豫，

立马转向，全力投入生产尿垫。

由于当时的尿垫属小商品，大企业不屑一顾，小企业又做不了。结果数年下来，多川博一骑绝尘，成为日本能生产一百多种尿垫的“尿垫大王”。

尿不湿里的创业门道之一。

李济安创业感悟：转换行业选择项目最好能与自己之前从事的工作有所关联，这样才能有所借鉴，走上快车道。倘若进入一个完全陌生的行当，两眼黢黑，多半一开始都是连连碰壁，花钱买教训。

2、

1942年，瑞典人鲍里斯特尔姆发明了一次性两件式纸尿布，但由于很容易破，碎屑会沾满孩子的屁咕，没有得到广泛应用。

时间来到1961年，

美国宝洁公司开发部经理米勒先生新添了一个可爱的小孙女。在享受天伦之乐之余，米勒先生常常被频繁地换洗尿布所困扰。

几番折腾之后，他萌生了一个大胆的念头：“与其忙得满头大汗，为什么不能发明一种东西，让大家彻底摆脱换洗尿布之苦呢?”

他立即回到宝洁公司的实验室并组建了一个专门的研究小组。在经过了无数次的尝试和改进之后，他的梦想成真了——一种吸水性能良好、佩戴舒适的一次性纸尿裤诞生了。这纸尿裤的名字众所周知，在这里就没必要再提了。

尿不湿里的创业门道之二。

李济安创业说明：都说创业就是解决问题，但有两点必须弄清，一是这个问题应当是一群人(足以形成市场)的问题，而不仅仅是你自己一个人的问题。第二，唯有切肤之痛，才更具有执行力，也才更能拿捏到位。隔靴搔痒，治表不治里。

3、

先前，《创业致富快报》自媒体文章推送过一个会说话的尿不湿项目，链接：最新推出，三个发家致富的小本创业项目(会说话、能开花、转绿架)，很多读者感兴趣，其实仔细斟酌，这是尿不湿的产品营销的赛道发生了转移。

以往，尿不湿的商业文案基本都在强调：优质用材、植物精华、瞬间吸收、悬浮芯体、热风打孔、超爽透气、干爽锁水、不反渗、防侧漏、魔术扣、穿脱自如、品牌、价位等等等等。

现在，尿不湿的广告宣传多是强调高新智能科技，如当宝宝尿尿了，会有尿湿提醒;当纸尿裤尿量达到可吸收的最大值，会有更换提醒;当宝宝的体温发生了异常，会有体温异常提醒……这些都会有声音设置提醒或者在电脑端、手机端接收提醒。

尿不湿里的创业门道之三。

李济安创业提醒：当主力赛道没有多少腾挪空间的时候，就该是创业者在其它方面发挥威力的时候了，谁先迈开这一步，谁就能最大程度地拔得头筹。

4、

今年(2019年)上半年，

有则尿不湿的创业新闻席卷网络。

一位叫郑晗的江苏姑娘，原职护士，闲暇时间喜欢养鸟，偶然一个鸟友抱怨了一句：养鸟也麻烦呀，放在笼子里容易抑郁，放出来它们又容易乱拉乱尿。

细心的她不禁就想：要是鸟儿放出来又能让它们不乱拉乱尿，对鸟儿和爱鸟之人不都方便多了吗?

一开始她也不知道办法，就到网上搜，很有意思，她发现国外用的是“鸟用尿不湿”，但价格偏高，国内使用不划算。

能不能自己做呢?她继续琢磨起来。尿不湿本来就不复杂，鸟用品更是简单，对一个心灵手巧的姑娘来说，这有何难!

报道显示，经过多次的改版，她的鸟用尿不湿产品获得客户的一致称赞。而她靠着这小不点，已经月入三万。

尿不湿里的创业门道之四。

李济安创业感悟：在保持生存的同时，不要放弃你的热爱，说不定机会什么时候就会走过来;不要放弃你的热爱，仅这一点，你的产品就比别人多了一道光彩。

5、

美国沃尔玛超市有家分店的管理人员分析销售数据时发现了一个令人费解的现象：在某些特定的情况下，“啤酒”与“尿不湿”这两件看上去毫无关系的商品会经常出现在同一个购物篮中。

啤酒，

尿不湿，

风马牛不相及。

为什么会这样？

进一步分析发现：

①两者都属于快速消费品。

②每周末增销。

③周末体育比赛多，观众喜欢边喝啤酒边看比赛。

④观众年龄多在25-35岁，他们的孩子也正在哺乳期。

⑤美国人购物习惯：周末一次性采购下一周日用品。

⑥母亲在家中照看婴儿，父亲前去超市购物。

于是，男人在买完啤酒后，顺手再买包尿不湿就不奇怪了。

更有趣的是，研究还发现：

如果男子在超市只能买到“啤酒 尿不湿”中的一件，则他很有可能会放弃购物而到另一家商店，直到可以一次同时买到啤酒与尿不湿为止。

沃尔玛超市不敢怠慢，迅速改进销售陈列套餐：

A、将原来相隔很远的妇婴用品区与酒类饮料区的空间距离拉近。

B、将啤酒与尿不湿摆放在一起。

C、同时将牛肉干、爆米花等速食也摆放在旁边。

…………

尿不湿里的创业门道之五。

李济安创业感悟：传统的营销手段需要决策者们思考事物之间的逻辑关系，而在大数据时代，不需要看“为什么”，只需要看“是什么”，因为事物之间从因果关系变成了相关关系。

任何事物之间都存在相关性，只不过有些事物的相关性显而易见，有些则不是那么明显。有人这样进行商业比喻，说，牛奶的销量会影响到面包的销量，属于公开恋爱，而啤酒的销量会影响尿不湿的销量，属于暗恋关系。

抓住这个暗恋关系，

创业者的事业或许就能更上一层楼。

五条，

五条，

尿不湿里的创业门道。