近几年，跨境电商这个词是越来越火了，后疫情时代更是把跨境电商推到了另一高度。跨境圈都在传“从事跨境电商行业的卖家很多都住进深圳湾一号了”，“他们在深圳富人区看房子”等等。

对此很多人对跨境电商这个行业都心血澎湃，但于国内电商渐趋饱和越来越不好做，早些年前有一大部分中国电商卖家就已经将目光转向国外，布局跨境电商平台的中国卖家都尝到了“甜头”，如Anker、致欧、吉宏、康泰医学、巨星科技等。

如今引得更多中国电商卖家、中小企业、工厂老板纷纷布局海外市场了，那么在新的一年，外贸人该如何选择合适的跨境电商平台呢？

一、欧美电商平台

（一）Amazon 亚马逊

美国较大的一家网络电商平台，全球商品品种较多的网上零售商和全球互联网企业。虽然很多人说亚马逊是红海平台，但有依然也有很多跨境卖家却觉得商机无限，天花板高。

亚马逊全球开店的优势：

1、大量优质消费群体。亚马逊非常重视买家购物体现，故而也拥有非常多优质的消费群体，拥有3亿活跃付费账户包括亚马逊Prime会员。

2、专属本地团队服务。面向中国卖家提供电子商务专属本土服务，线上、线下电商培训资源丰富。

3、全方位跨境物流和仓储服务。遍布全球的超过140个电商运营中心，商品可配送至全球185个国家和地区。强大的FBA物流服务，卖家产品可快速将产品送到买家手中。

亚马逊全球开店的缺点：

1、需放弃部分利润。根据产品类别，卖家需缴纳6%-15%的成交费（部分产品除外），另外还有FBA费用等。

2、不能与买家沟通。亚马逊限制卖家与客户的沟通方式，对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户，而不是卖家的。因此，客户很难知道你的品牌名，也难以建立更多联系。

3、获得流量难度大。亚马逊不仅是一家电商购物平台，也是云计算、大数据公司。卖家需要不断地优化Listing，获得更多的Review及销量后，平台AI才会根据转化率给予更多流量。

开店总结：

目前亚马逊的卖家数量是非常庞大的，竞争也异常激烈。选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

（二）Eaby易贝

eBay作为创立时间最早的平台，在全球拥有多个站点，核心市场是美国和欧洲。eBay也是中国卖家最早接触到的跨境电商平台，主要市场在美国和欧洲，最大的对手是亚马逊，但是经营模式和亚马逊很不一样，亚马逊是会员制，eaby主要是以拍卖形式。

Eaby开店优势：

1、开店门槛低

2、新买家可以靠拍卖曝光

3、排名相对公平

4、定价方式多样化

Eaby开店劣势：

1、费用不低，虽然开店免费，但是上传产品需要要钱，商品成交佣金和刊登佣金约为17％，有店铺费还有上架费。

2、手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。

3、产品数量有起始限制，需要积累信誉才能多上产品越买越多。

4、审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长。

5、如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。

开店总结：

选择eBay平台，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，其拍卖模式很容易吸引流量，可做到出单迅速，但卖家数量非常庞大，适合在供应链上占优势的卖家入驻。

二、东南亚电商平台

（一）Shopee虾皮

虾皮购物，海外版“拼多多”，增长快，2020 年 Shopee总订单量达28亿， 同比增长132.8%。业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场，为全世界华人地区用户的在线购物和销售商品提供服务。

虾皮开店优势：

1、Shopee门槛较低，跨境入驻全程免费，对卖家友善。

2、采用转运仓模式进行运输，低价高效，卖家操作轻松，包括进出口清关、最后一公里配送，Shopee都会帮助卖家进行处理。

3、打款周期为2周一次，分别为月中和月末，打款金额为打款日期前两周确认妥投的订单为准。同时，平台也针对打款系统与回款速度不断优化，目前回款速度已提升5-7天。

4、平台提供小语种客服翻译，方便与顾客沟通，同时提供商品listing的翻译，平台能够提供接近人工翻译水平的产品介绍。

5、流量大，2021年APP下载量已超亚马逊。

虾皮开店劣势：

1、客单价很低，缺少汇率优势。

2、上手容易,但需要很长时间才能做起来。

3、目前只能在义乌，深圳发货，其余城市的只能把货寄到这2个城市。

开店总结：

Shopee适合新手及小白卖家转型创业，选品可选便宜的3C类目、家居用品等。

（二）Lazada

阿里巴巴集团旗下平台，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务，拥有数千家商户，年销售额约为15亿美元。

Lazada开店优势：

1、对卖家友善，不会随意罚款。

2、不会随意接受买家退货。

3、付款及时。

4、产品质量控制。

5、不用跟客户沟通。

6、在LAZADA开店没有任何前期收费（如上架费、月费等），全站点1-4%的佣金。

Lazada开店劣势：

1、客单价低，缺少汇率优势。

2、上手容易,但需要很长时间才能做起来。

3、目前只能在义乌，深圳发货，其余城市的只能把货寄到这2个城市。

开店总结：

与Shopee差不多，目前可以定位为是10年前的淘宝，但偏向“海外版天猫”，适合新手及小白卖家转型创业，对产品质量有要求。

三、其他电商平台

（一）沃尔玛

沃尔玛是全球最大的零售商之一，2016年开始接受第三方卖家，网站上有超过100万种产品。

开店总结：

沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了机会，市场竞争仍然相对较小，但门槛相对较高。沃尔玛特别适合的产品类别，如电子产品，家居装备和家用电器，以及运动和户外设备。

（二）OZON

俄罗斯最早的电子商务公司之一，被称为“俄罗斯的亚马逊”，是俄罗斯的多品类综合B2C电商平台，平台SKU超500万，主要为在线销售图书、电子产品、音乐、电影等。

开店总结：

Ozon作为俄罗斯跨境电商较大黑马，发展潜力巨大，加上中俄两国政策优势，值得卖家关注，图书、电子产品、音乐、电影等产品跨境卖家是非常不错的入驻选择。

（三）Rakuten

日本乐天是日本最大的电商平台，几乎所有的东西都能在该平台上买到，占据日本电商市场份额的27.8%，日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物，其全球总交易额达到了1000亿美元。目前站点有日本、法国、中国台湾、德国。

开店总结：

1.日本乐天以对产品质量有较高要求，目标受众为对产品质量跟服务要求比较高的消费群体。

2.玩具和DIY产品、家具家电、食品和个人护理等较受欢迎。

（四）Jumia

Jumia是非洲较大的电子零售商，业务遍布23个非洲国家，其中在埃及是一家拿到国家电商牌照的平台。平台站点有卢旺达站、乌干达站、坦桑尼亚站、塞内加尔站、加纳站、喀麦隆站、阿尔及利亚站、突尼斯站、南非站、象牙海岸站、肯尼亚站、摩洛哥站、埃及站。

开店总结：

市场前景非常大，热销产品有：电子产品、时尚、家居生活、健康与美容、书籍等。

（五）Fordeal

Fordeal销售网点覆盖中东，欧美等众多国家和地区，其中中东是其最主要的市场，业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等地区。主要为用户提供男女服装、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码、体育用品等品类商品，支持多种语言、货币以及支付方式。

开店总结：

Fordeal发展势头强劲，根据APP ANNIE的数据，近年来Fordeal多次在Shopping类目中排名第一。且其在物流方面优势，现在入驻Fordeal可以说几乎没有库存压力，也更适合想尝试Dropshipping的卖家。

（六）Mercado libre

Mercado libre是拉丁美洲最大的电子商务平台。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家，是全球访问量第7的零售网站，用户每秒搜索6000次。

开店总结：

MercadoLibre平台可提供产品广泛，熟悉跨境电商行业运作，具有稳定优质的货源，自主品牌、品牌授权的卖家比较适合。

如今从事跨境电商的卖家越来越多，市场鱼龙混杂，想要从中脱颖而出并非是一件容易的事情，所以在选择布局跨境电商平台的时候要三思而后行。