一觉睡到十点半，差点断更。

…

昨天跟女人去市中心买鞋

在那家女鞋店呆了大概十分钟

我大概数了数，这家店这10分内大概有10个人进店

那一个小时，大概就是60人

如果按照店铺一天开12个小时算的话

昨天就有720个人进了那家店

当然，每个时间段的人流量不同

有高有低

不过平均下来，应该也不会和上面得出的720差太远

这是周末的人流量

工作日的人流量肯定要比周末少许多

算只有周末的三分之一

那也是一天二百多

一个月的总流量：22*250 8*720=11260

一个月大概1万的人流量

当时我在店铺扫了一圈

没看到店铺内有二维码

我觉得很可惜

这么多流量，为什么不引导到私域再转化呢？

一个月一万的女鞋购物粉，就这么白白流失了

其实不光这家店，还有平常见的很多实体店，都不会搞私域运营

虽然她们有钱，但认知没跟上

而我看很多都挺聪明的小伙伴

却是穷逼一个

（2）

当时我在思考一个问题

如果让我来经营这家店，我会怎么做？

首先不考虑产品供应问题

生意挣钱的本质就是 流量的获取 与 转化率问题

就这两点，无他

这家店位于市中心步行街，最繁华的地段

流量这点是不缺的

想要提升收益

可以先从转化率入手

我的建议是：让两个店员在靠近门口那候着，等那些进店的人准备走之后，再引导她们加微信，关注公众号，告诉她们微信 公众号上还有很多新潮的款式自行挑选，还有折扣

告诉她们，如果有需要，还可以线上下单，同城快递当天送到你手上

经常在线上发布新款到货的公告，图片做好美工处理，视觉效果做好（参考淘宝，说是卖产品，其实就是在卖图片）

再告诉她们这周到店有xx折扣，快把这些漂亮的鞋子装进你的鞋柜吧~

因为是同城的店铺，而且还是市中心步行街，很方便女生逛街

所以她们肯定大多有空就会乐意来这里逛逛看的~！

这有个点需要注意，要店员在靠近门口守着，等她们要出店的时候才告诉她们

为什么要这么做？

因为如果她们一进店就告诉她们公众号有折扣，公众号可以线上同城下单

那么就会影响这一次的转化！

所以这个细节点必须要注意

当然，如果真要做好私域运营

还有很多细节和套路需要构设和优化

我这就不一一剖析了

费脑又费时

关键我也没什么好处嘛

（3）

这几天辛巴特火

本来我是懒得关注的

但看朋友圈几位大佬都发了关于辛巴的信息

我好奇去他的快手看了一眼

好家伙 8500万粉丝，不久就1个亿了吧

我记得粉丝量过亿的只有人民日报和央妈

这粉丝量真是可怕，要知道辛巴是个卖货主播，关注他的，基本都是为了看他直播卖货…

以前我女朋友也经常看辛巴直播，每次都会在他直播间买东西，当时她对辛巴的评价特别好

简单点说就是 物美价廉

后来很长一段时间都没见她看辛巴直播了

我就问她为什么

她说有一次买到了不喜欢的东西

所以就没再去过

我问是不是东西质量问题

她说不是

就单纯是因为不喜欢

小朋友的思想就是这么奇奇怪怪~

…

我看了下辛巴最新视频的评论区

看得我浑身都是一阵一阵犯尴尬

抛开其他的不说

辛巴在转化率这方面做得真是牛逼牛逼

一般来说，一个几百万粉丝的主播，经常玩快手的，都会认得，都会刷到过

也就是说，那些几百万粉丝的主播

他们的视频肯定都有在快手几亿的用户面前多次曝光过

但是呢，他们的粉丝量，还依旧是几百万

不涨

换句话说，流量有了，流量够了

但转化率不咋的

以前我们总说，只要有流量，一切都是浮云

但这个观点放在这，说服力就不太够了

就比如我看有些公众号，阅读量就比我多两三倍而已

但是他们的转化率却能比我高二三十倍

在转化率这一点，我还是不够重视

辛巴的成功让我重新又开始重新思考了转化率这方面

任何生意都是基于人，都是基于人心

有句古话叫得人心者，得天下

做好转化率，必须是从人心入手

不玩唬人套路 套路都是只是一时的

得深入研究大众的心智模式，研究那些最底层的人性心理