闲鱼代购怎么操作(闲鱼代购流程)

利益相关:亲戚在青岛从事服装代加工,朋友倒腾原单,认识听过不少行业大佬。

一、前言

这次五一到青岛亲戚家玩,了解到青岛很多外贸小工厂面临破产边缘,不少五月六月放假两个月,这才觉得疫情对我们的影响就在身边。趁着这个机会跟大家聊聊微商代购这个行业一些“潜规则”,不评判这个行业合理与否,不跟广大微商代购朋友制造矛盾,只是站在一个消费者的角度告诉大家我所了解的一些情况,希望大家理性消费合理剁手,毕竟大家都赚钱不易,每一分钱也都应该花的物有所值才对。

二、同样的东西差价有多大

闲鱼代购怎么操作(闲鱼代购流程)

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闲鱼代购怎么操作(闲鱼代购流程)

先举个栗子,说几个我自己用过的产品,这款美国亚马逊卖价一千多的真空封口机,在咸鱼只卖二百多,淘宝有人偷偷摸摸卖700,亚马逊卖价一千多。

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这款淘宝旗舰店两款是类似款价格千元左右,咸鱼有卖家卖二百五,那你觉得咸鱼是假货不?朋友工厂那囤了几千件货。

闲鱼代购怎么操作(闲鱼代购流程)

这款袋鼠的卫衣淘宝代购价480,朋友工厂那有几万件,一万件起我可以按斤给卖你。

列举的这几个例子,都是我自己用过的,大家如果好奇可以继续搜一下咸鱼类似商品。实际大家购买不仅限电器、厨具、服装这么几类,大家购买的包包,鞋子等等微商代购能售卖的一切,都存在着与实体店巨大的差价。那么为什么会产生这种差价?价格便宜的是假货?实体店一定是真的?代购的鞋子支持鉴定能过“毒”就是正品?抱着这样的疑问我们接着往下聊。

三、市面货源分类

以上举的几个产品,为什么会产生这种差价?我们从服装行业作为切入点,毕竟相对其他这个是我最熟悉的。

市面上卖的服装主要是一下几类:

1.专柜货:

专柜的正规,货品应该有的手续都有。各种大型商场专卖店出售的商品,大部分商品的“原价“所在。作为消费者要注意,不是所有出现在商场的产品都一定是专柜货,像包包、鞋子等价值比较高的商品,真的有部分无良商家卖1:1精仿。既然去专柜了就去你当地最大的卖场买吧。

2.原单货(也叫余单、尾单)

所谓的原单货,其实也叫余单货、尾单货。

那么什么是原单?https://baike.baidu.com/item/原单这是百度百科关于原单的定义。

它主要是指:国外的一些大品牌商他们提供了面料和版型,然后再到国内寻找代工厂生产加工。生产出来进行质检,达到生产标准的就上专柜。达不到标准的就会进行内部销毁,但是厂家为了能够获得更多的利益,于是就把拿出来卖;还有一种呢就是将多余的布料用来继续加工,然后再拿出来。

那么原单货和“正品”的唯一区别就在于它不在原计划内,数量较少。亲兄弟,一个有身份证,一个没有身份证;还有一种“原单货”,是因为种种问题,被品牌商拒收的“出口转内销”,有时候数量很大。最常见的问题是颜色差异,与品牌商要求的不相符合,但是质量是没有问题的。

3.跟单货

“原版”面料,搭配一批国内辅料,凑合出原来的款式,这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点,细节差点,但毕竟与正品有一样的版型和面料,关键是“血统”相同,穿上身,大体样子不会变。

3.追单货

当厂家的原版面料全部用完,商家又追着要货,怎么办?好在版型仍在手上,就在国内采购一批类似的面料充数,这就叫“追单货”。

4.仿货

质量最差的一种,也是市面上最泛滥的一批。横行在地摊各类小批发市场,面料做工一踏糊涂。

闲鱼代购怎么操作(闲鱼代购流程)

四、货源产生原因

通过上面对货源的分类大家可能也能看出来,咸鱼、代购、微商

代工流程大家简单了解

简单归纳一下服装代工流程,也可以稍微扩展一下其他产品,让大家明白市场上的这些货是怎么出现的

1.一线大品牌(所有奢侈品品牌,耐克、阿迪、始祖鸟等等):品牌方设计研发——品牌自购面料——代工厂生产——商品及剩余原来返还品牌

重点来了,所有代工厂剩下的原料,包含下脚料都是要还给品牌的,不还的也需要直接销毁,不存在上面商品分类中原单这一选。

2.二线品牌(常见平价品牌)

品牌方设计研发——贸易公司——贸易公司联系面料——贸易公司联系代工厂——返还品牌商

一些平价品牌出于节省成本等目的,一般会把中间环节交给贸易公司处理,直接或者间接安排人员到代工厂监督,部分代工厂也是为了利益最大化又交给其他小型代工厂,中间环节多了,可操作空间也就多了,有些特别便宜的货也就这么来的。

那么哪些品牌会有原单呢?

大家牢记一点,原单货最常见的还是大众平价品牌,越是知名大牌原单货的可能性越小,像奢侈品牌的话就不要指望了,几乎百分百都是假货。

这里我按原单货的概率大小给大家列一列:

国外百货超市自营服装品牌:比如沃尔玛也做服装,而且订单数量巨大,常常百万级,出现尾货很正常,对供应商的管控也相对宽松,一般都交由利丰这样的商行去代理。类似的还有Target、欧尚、西尔斯、TESCO(旗下有很多细分类的服装品牌比如F&F)等等;这种超市货本身就很便宜,没有人脑子进水了去仿冒它。平价服装零售商:很多平价快时尚巨头订单量也很大,代工厂的尾货也很多,这几个品牌在尾货市场经常能见到:Primark(爱尔兰),Ross(美国),H&M(瑞典),Zara(西班牙),Forever21(美国), Uniqlo(日本),C&A(德国),GAP(美国)、Mango(西班牙),Next(英国),Guess(美国),Justjeans(澳大利亚),TOPSHOP(英国)Jennyfer(法国)Kiabi(法国)……等等还有很多,这个阵营是外贸原单货的主力军,有时候还能碰上跟门店还在卖的款,而且当中的有些还是集团作战,巨头们一般都会布局好几个品牌,比如ZARA母公司inditex旗下就有很多品牌,像pull&bear、bershka、音符等在尾货市场也很常见;这类品牌当中也有防货,如果是知名度比较高,又很热门的款式,比如优衣库、Zara的原厂跟单货、抄版仿货并不鲜见。而像Jennyfer这样在国内没有销售、国内很多人连听都没听过的品牌,完全没有仿冒的价值。

中端以上品牌:到了这个价位,那就开始进入仿冒假货重灾区了,品牌溢价越高,仿冒越有利可图并且利润丰厚很多人愿意铤而走险,这类品牌也不是完全没有原单货流出,但是少之又少。那概率我想下,打个比方大概相当于医院里的男护士。其实相比奢侈品牌的包袋、巴宝莉的经典款风衣,这个阵营的假货规模一点都不小。代表品牌有:Lacoste、Supreme、CK、Tommy hilfiger、Polo ralph lauren、Fred perry、Superdry以及运动品牌领域的阿迪耐克、这几年大热的安德玛等等。

奢侈品牌:两个字,没有。

干货总结

说了这么多,其实讲的还是比较浅,抛砖引玉吧,作为普通消费者我们更应该关注是怎么淘到好货,怎么不被骗上当。

我总结了一下我的个人经验:

1. 代购如果只卖专柜正品的话是不会赚太多钱的。因为专柜货一定不会给带来很大的利润,我身边很多做代购的朋友连奶粉钱赚不出来。而且代购的购买量很多的话就要小心了,专职代购一定抵不过十倍差价带来的诱惑。

2. 市面上一线品牌是不会有原单的。市面所有奢侈品包包、鞋、衣服都绝对不可能从工厂这一渠道露出,一线品牌就当出不了就行,有极个别的都给亲戚朋友了。同理大品牌的电器也绝对不会大量流出。

3. 不是所有在商场卖的都是专柜货。的确有不良商家参高仿卖,别信什么验货过”毒”,针对检不出来。真的想买就去大商场品牌专柜。

4. 原单货不代表质量完美。专柜都不代表质量完美,何况原单。原单货源多种多样,各种渠道都有,有做多的,有质检出的,只是相对其他品质更好而已。

5. 朋友圈发的原单基本都不是。原单量很少,不是说有人都有渠道,朋友圈发的基本都是各级代理倒了几手的。

最近疫情导致生意难做,帮亲戚工厂处理点货,原单货,直接工厂出,顺便再给贸易公司出一下那个意大利炒锅,有需要可以私聊我。

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