相信有很多朋友在接触营销前，心中都会或多或少存有疑问。

最常见的就是“到底什么是营销？”“营销好不好学？”“听说营销涉及到好多学科知识，能不能学会？”，类似的疑问还有很多，今天我们就来给大家普及一个普遍的问题：

到底什么是营销？

其实我想说，关于营销你从小就懂了，甚至会了，甚至用得很好了！

你可能又会有疑问了：“不可能吧，现在人们都要专门学习，甚至大学就开设有专业的课程，我没学过，怎么会就懂了呢？”，是的，营销学的确是一门学科，但是它是一门来源于生活、学习、工作中的学问，让我们来举几个例子吧！

第一个：“会哭的孩子有奶吃！”

相信大家都知道这句话，可这和营销有什么关系呢？我们说孩子饿了，摔倒了，就会选择哭，一方面是委屈或者疼痛得哭，另一方面却更加重要，那就是要引起家人的注意，被注意到了，其它的问题就好解决了，过去家庭孩子比较多，大家都吃不饱，这个时候，会哭的那个，就得到的更多，所以说会哭的孩子有奶喝。

看过这个例子，你没有感觉到点什么？在你的工作学习过程中，是不是也经常有这样的现象呢？因为某个人会“哭”，同样条件下，他得到的比较多；我们就可以把通过“哭”来获得更多的这个过程称之为营销！

再举个例子：

同样是卖进口高端服饰的两家店，其中一家店的店招上写着，“贵重商品，非买勿动”；而另一家却写着“专业试衣间，欢迎试穿！”你说那家会更受欢迎？

在服饰质量款式相当的情况下，那家卖得更好呢？结果显而易见。

类似的案例尤其在生意场上，日用品销售等方面，非常多。这个通过专卖店招售卖的过程我们也可以称之为营销！

那么朋友们会问了，难道这就是营销？是的，这就是营销！怎么样？很简单吧？

当然这只是比较初级的营销，这些例子说明营销其实就在我们的生活中，伴随着我们每一个人。而我们每个人都拥有着或多或少的营销的底子，有这个基础在，请对营销学学习充满信心吧。

市场营销学的应用与发展，在中国应该是在95年以后，全面开花应该是97年前后，这个阶段市场营销学被广泛传播与应用，至于详细的发展历程，大家可以百度。

我是96年前后从市场营销学原理这本书开始学习的，作者是菲利普科特勒，就是所谓的现代市场营销学之父；后来人们在这个基础上发展延伸了营销学的概念与深度，但我要说，营销学是随着时代的发展而不断变化演进的，当新的营销理论出来的时候，他可能已经过时了。

也许你会说，那我们学这个还有用吗？有用，我推崇的是我开始学习的这本书，其实就是最早期的现代营销学基础，营销学教给我们的是思想观与方法论，是一种战略及战术的应用方法，或者叫逻辑规律，你会了，就会随着时代的发展，自行调整与学习，所以市场营销学教给我们的应该是一种解决问题的思路与手段，而不是固定的理论与战术。

所以你了解了方法，你就拥有了营销学的学问与能力！

那么到底什么是市场营销学？

由于这门学科是从西方引进中国的，所以其学说，在中国学者的翻译下出来了几十上百个不同的版本，这并不好笑，这取决于我们国家当时的现实状况。

由于西方的语言表述方法与我们的差异性，市场营销学概念的翻译，让我们学习起来，非常吃力，不好理解，这个大家也可以找度娘了解下，讲起来确实有点晦涩。

下面我将用中国话给大家进行名词解释：

什么是市场营销：

市场营销就是比竞争对手更好地满足消费需求的过程。

这个概念的理解，我们要从以下几个方面来学习：

1、 市场：市场营销首先它的环境是在市场中，市场的概念不讲，大家也不必找度娘，市场就是你想的那个。

2、 消费需求：这个比较重要，谈到消费需求，就要谈到顾客导向，满足消费需求，就是满足顾客要求。而顾客导向，是市场发展到一定阶段的必然，比如过去我们是计划经济，产品不丰富，那就是生产导向，只要生产出来就行了，不用担心卖的问题，只要担心生产率就行了，所以那个时候企业是讲究规模化大生产，后来人们生活好了，这个时候就进入了产品导向了，同样功用的产品选择空间大了，这时候开始比产品性能，包装，价格等等，再后来产品极大丰富，这个时候就进入顾客导向了，生产企业开始要考虑顾客需要什么，或者潜在需求有什么，就进入了顾客导向阶段，至今仍然是顾客导向阶段。

以上的说法我并没有严格按市场发展阶段进行详细划分，也没有这个必要，大家知道这三个导向，足够了，这个环节是让我们弄清楚市场导向到底是什么，清楚了就行了。

3、 更好地满足与过程：

这两个关键词是学习市场营销概念尤其重要的，大家一定要理解，第一个关键词：“更好地满足”，这里讲的是在与竞争对手抢夺市场的过程中，要做的更好，这是营销的意义所在；第二个关键词：“过程”，讲的是营销本身应该是一个过程，这个很好理解不多说。

总结：在市场竞争过程中，在产品，价格，通路，促销等等方面，通过各种各样手段，比竞争对手更好地满足消费需求的过程，我们称之为市场营销！

要具体了解市场营销，还需要学习营销最核心的两个4P理论，我称之为战略性4P和战术性4P，它们是构成营销学科体系的核心支柱。

营销的本质是有策略地对市场客户进行影响，以达成品牌传播、价值管理、关系管理、销量管理等诸方面的经营目标。营销的核心关系是发现需求和满足需求，围绕核心需求关系，展开一系列的媒体传播、产品线设计、活动推广、品牌价值管理、客情关系维护等多维化的产品销售管理，终极目标是产品的销售以及品牌美誉度的提升。