嗨，大家好，我是小韩[大笑]，从事三年汽车销售，目前是一个小汽贸公司老板。希望大家点个关注，给些支持，给我创作下去的动力。

上一期文章和大家分享了全款买车如何避免被宰，这一期来和大家分享下贷款买车需要注意些什么。

大家有没有想过，为什么去4s店买车，贷款买车的时候车价为什么会比全款买便宜不少。因为4s店是在鼓励你分期买车，而不是全款。那贷款买车的车价要比全款买车低好几千，奥迪A6贷款买车要比全款买车，车价优惠一万多。那贷款买车真的会比全款买车便宜吗？套路在哪里？

最直白的一句话，贷款买车，算还完贷款落地价格。这是提纲，以下内容都会围绕这个来讲。还完款落地价格包括，车价，利息，手续费，保险，购置税，上牌费用。那我们就开始围绕这几个项目讲一讲吧。

贷款买车大致分为两类，一类是无息贷款，一类是有息贷款。那么今天就从这两大类里讲讲里面都有什么猫腻。[酷拽]

第一类，无息贷款。简单来说就是贷款没有利息。举个例子，贷60000元，时间两年，每个月还款2500元，这样2500元×24期=60000元，没有利息。这种无息贷款，都是由厂家金融提供的，为了更好的来卖自己的车。每个厂家的无息贷款都是针对自己生产的车型，其他品牌的车型不可以哦。做的比较好的有哈弗的长城金融，哈弗suv，长城皮卡，魏都可以享受这个金融服务。吉利的有吉致金融，也是吉利厂家自己的金融公司，为自己的品牌服务。日产有，一汽大众也有。都是大同小异。

这种无息贷款有几个特点，

第一，首付比例高，一般需要首付到车价的40%-50%。

第二，放款条件宽松，不需要夫妻双方共同签字，不需要家访，不需要银行流水等等，只需要征信良好，有驾驶证就可以。放款速度还很快，审核完就可以付款，一般审核不会超过一天。

第三，贷款周期短，像长城金融，日产等，贷款越多，还款周期越短。一般都是18期，24期，36期的都很少见。（一期就是一个月）

我说了这么多，大部分都是优点，那这里还能有什么猫腻么。

猫腻就有一个，手续费。这个手续费包含各种名目，金融服务费，Gps安装费，档案费，Vpn等等等等，只要不是车款，保险，购置税和上牌费用的项目，都可以称之为手续费。

简单举个例子，不点名哪个品牌了，以s品牌代替，怕被和谐。全款购买s品牌一部suv，指导价为120000。全款购买优惠5000，车价115000。贷款买车优惠10000，车价为110000。便宜了5000块钱，这就算完了吗？贷款买车车价110000，但是需要交金融服务费4000元，Gps安装费3000，档案费2000，共计9000元。走的是厂家金融，贷款60000元不需要利息。

那我们来计算下，全款买车落地多少钱。

车价115000元

购置税10000元（按发票价格为110000计算）

保险4000元（按自己购买计算）

上牌200元

全款买车共计：115000 10000 4000 200=129200

贷款买车落地多少钱，

车价110000元

贷款利息0元

购置税10000元（购买方式的不同，一般不影响开票价格）

保险6000元（4s店会强制你购买）

金融服务费4000元

GPS安装费3000元

档案费2000元

上牌费200元

110000 10000 6000 4000 3000 2000 200=135200

贷款买车落地共计为，135200元。

135200-129200=6000元

虽然贷款买车的车价比全款便宜5000元，但是最后算完，反而要比全款的多花6000元。这就是为什么4s店想以低车价来吸引你贷款买车的原因。4s店挣得更多了。商人追求的是利润，而不是慈善家。

你以为这些手续费项目是必须收的吗？其实未必。为什么我知道？因为我从临近地区的4s店外调了一台s品牌的该汽车。也是走的厂家金融，而该4s店一共向我收取了1000元的手续费。[抠鼻]车价却比我们当地的4s店分期的还要低。[抠鼻]我不说出来，你能相信么？然而我们汽贸公司正是利用这些信息差来挣钱的。[捂脸]

哈哈，扯远了。如果本篇文章点赞能过1000，我下一期给大家讲讲这部分内容，什么是外调车，车价的差价是怎么来的，这个信息差怎么造成的。

言归正传，我们该讲一下有息贷款买车了。

第二类，有息贷款。这个有息贷款分为两种，第一种也是厂家金融，贷款周期长的，一般都会收取一定的利息。厂家金融，36期的贷款一般都是有利息的。

第二种，我们最常见的，也是我们重点要说的，银行有息贷款买车。重点来了，大家记录一下。现在许多银行都在做车贷业务，这个可不是免息的。那么利息是多少？为什么明明是银行放款，而还要经过金融公司？手续费又是怎么收取的？

这个有点复杂，我们慢慢说。先说利息，目前我接触过的最低的利息是2.91厘。贷款三年综合年化利息为10%。用数字说明，更直观一些。贷款10万元，周期三年，利息2.91厘，三年利息一共为1万元。

11000元÷36期=3055.6元/期

贷款10万元，利息2.9厘，贷款周期为3年36期。那我们每个月的月供就是3055.6元。

这个月供是有两部分组成的，第一部分是每个月还的本金，100000元÷36期=2777.8元/期

利息100000×0.0029=290元，利息

2777.8 290=3067.8元/期，这里有个12元的误差，是因为我们计算公式比较简陋造成的，大致就是这些钱。

而为什么我们去汽贸公司买车，利息报的3.9厘，4.5厘，5.8厘等等等等。

这主要是有两个原因造成的，

第一个，你个人的征信条件或者是贷款条件不达标，最低的利息放给的是最优质的客户，风险最低的客户。有句话叫高风险，高收益。基本上也可以用到这里。如果你没有结婚，或者是结婚没有驾照，银行流水少都可能造成这个的原因。

第二个，汽贸公司想多挣些钱。高利息往往意味着，银行会给汽贸公司返点。有的是贷款额的2%，有的会是5%，二手车分期的利息达到7厘，这是贷款额的10%。这个钱，银行只要放款了，汽贸公司就会得到，和有没有还款。还了多少没有任何关系。我把这些东西讲出来，已经犯了行业的大忌讳，你确定还不给我一个赞么。贷款10万，利息做到7厘，汽贸会直接得到1万块钱，这就是汽贸的收入。

而这些钱其实并不是银行直接给的，而是经过金融公司的手。所以以上这些东西，也并不是见不得光的。我们从银行贷款，为什么会经过金融公司，为什么我们不能直接去银行贷款？

我告诉你答案。你直接去银行办理车贷，银行是不会贷给你的。因为你断供了，不还了，银行没地方找去，银行可没这么大的精力和员工满世界去找这台车。就算找到了，银行也没有权利从你手里抢回这台车。如果客户不还款，那银行的风险和损失谁来承担。金融公司来承担！金融公司做车贷业务，需要做准入，大体意思就是往银行里先交50万（这是最低要求），然后银行给他们一个最低的利息，应该是2.2厘左右。我说了我见过的最低的利息是2.9厘。那么中间0.7的利息差就是金融公司的利润。如果客户断供了，不还款了，银行就会从金融公司交的50万的准入金里去扣。金融公司交50万，往往会放大30倍，就是得到1500万的贷款额度。超过这个额度，还需要继续交准入金。这是银行控制风险的办法。世面上的金融公司，往外放的利息大部分都会超过3.5厘，能吃1厘多的利息差，因为金融公司也是要盈利的。

好了，利息讲完了，金融公司也先说到这里。下一步就是手续费。正常的金融公司向汽贸放款，手续费都是三五百元，如果是二手车的话。还有个五六百的评估费。这也是金融公司的收入项目。

而汽贸会给客户收多少呢？是收两三千呢？还是利息做到5厘呢？这个大家慢慢想吧。

GPS？那就是个收费的噱头，正规的金融公司。没有安这个东西的。

这个行业里最深刻的东西，我都说出来了。我们汽贸公司之所以这样做，是因为我们也要吃饭。但是我觉得君子爱财，取之有道。正常的利润要有，因为我们要生存，要养活家人。

但是暴利，我是抵制的，不要欺骗顾客，辜负客户的信任。销售一部车，两三千的利润是正常的。但是有人把利息给你做到7厘，手续费收六七千。一部车挣上万的，那这就有点说不过去了。

关于这个，我有自己的切身体会，很多时候也是无奈。有的客户只认车价，一部车，我提车成本为10万，我可以报103000。然后一切费用按最低，利息按最低。因为我有3000的毛利润了。

但是4s店给客户报价，贷款买车，这部车价格90000。手续费什么的，客户自己也不去算。为了成这一单生意，我车价会办87000。那我亏的这13000从哪里找？手续费和利息里面吧。

这就是为什么我开头说的那句话。贷款买车一定要算还完款的落地价，算上利息哦。

多算算，多问问，你自然就省钱了。

今天分享就到这里。

下一期是讲零首付购车的套路呢？还是讲外调车呢？你们留言，你们想听哪个，我就讲哪个。

个人原创，实属不易，不要盗我辛苦成果。我是卖汽车的小韩。喜欢听我讲大实话，就给我个关注，点个赞吧。[赞]

谢谢能看到这里的观众姥爷。祝福你们身体健康，万事如意。

贷款买车如何避免被宰

您好，时下生活需要，买车贷款很普遍。贷款买车的方式可以优惠很多，主要体现在贷款利息上。利息越低，所缴纳的费用就越少，也就越省钱。
与您分享下汽车贷款的相关知识：
贷款对象：借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。
贷款条件：借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力，信用良好；能够提供可认可资产作为抵、质押，或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。
贷款额度：贷款金额最高一般不超过所购汽车售价的80%。
贷款期限：汽车消费贷款期限一般为1-3年，最长不超过5年。
贷款利率：由中国人民银行统一规定。
还贷方式：可选择一次性还本付息法和分期归还法（等额本息、等额本金）。

以上就是关于汽车贷款的相关知识，如果急用钱贷款买车，推荐您使用大平台。比如度小满金融旗下的有钱花，借款额度高、利率低、放款快，不影响买车流程。点击链接测试额度，最高可得20万。
和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。
一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。
二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。
注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。    

贷款买车行吗？该如何避免被坑？

在买车的时候，很多人会选择分期贷款买车，这也是非常正常的一种买车方式，所以是可行的。尤其是对于手头资金不宽裕的人来说，分期买车是一个很合理的买车方式。但是分期买车也存在着一些风险。在贷款了买车的时候，我们一定要选择正规的信贷机构，通过正常的途径来进行贷款，千万不要贪图便宜而去一些不正规的借贷公司贷款，避免被套路。

想要避免贷款买车被坑。首先要去正规的汽车经销处买车。在买车的时候，我们最好到当地的4S店和授权经销商处买车，这样在贷款买车的时候就会少一些套路和陷阱，毕竟汽车的4S店和授权经销商是比较正规的，不容易在贷款买车的时候出现问题；其次，认真看合同。在贷款买车的时候，我们需要签订借贷合同，在签订这个合同的时候，我们一定要认真仔细，将合同的条款逐条看清楚，这样才能尽量避免被合同中自己不注意的条款所套路；最后，注意附加条款。很多汽车的销售商在贷款买车的时候会附加一些条件，这也是我们需要注意，一定要在买车之前问清楚贷款买车的附加条件，比如保险等。

在贷款买车的时候，我们一定要去正规的经销处买车，这样车的质量更有保证，在办理贷款的时候，套路也比较少，比较安全。

在贷款买车的时候，我们一定要仔细看清合同条款，尤其是贷款的条款一定要逐条查看，避免被一些不注意的小条件而坑。

很多人在贷款买车的时候会遇到有附加条件，比如说在店里上保险等。这些附加的条款在买车的时候一定要提前了解。